більшість активів підприємства використовується недостатньо ефективно.
Для поліпшення фінансового стану ТОВ «Магна» можна рекомендувати заходи, спрямовані на підвищення ліквідності, платоспроможності та фінансової стійкості, а також на зниження витрат і збільшення виручки і прибутку.
3. РОЗРОБКА І ОЦІНКА ЗАХОДІВ ЩОДО ПОЛІПШЕННЯ ФІНАНСОВОГО СТАНУ ТОВ «МАГНА»
3.1 Заходи щодо поліпшення фінансового стану ТОВ «Магна»
Як було зазначено вище, для поліпшення фінансового стану ТОВ «Магна» можна рекомендувати заходи, спрямовані на підвищення ліквідності, платоспроможності та фінансової стійкості, а також на зниження витрат і збільшення виручки і прибутку.
Враховуючи специфіку діяльності можна рекомендувати наступні заходи:
) Застосування спільної викладення товару.
Як було зазначено вище, для поліпшення фінансового стану ТОВ «Магна» необхідне прийняття заходів, спрямованих на збільшення обсягу продажів.
За різними дослідженнями, 65-70% споживачів приймають рішення про покупку в торговій точці і тільки 30-35% споживачів використовують список товарів, які вони хочуть купити. Тому уявлення товару в магазині часто робить вирішальний вплив на рішення про покупку.
Таким чином, стало аксіомою, що понад 60% покупок в роздробі відноситься до категорії незапланованих. Але часто забувають про інше: людина в умовах надлишку інформації у вигляді різних товарів, опиняється на роздоріжжі. Постає проблема вибору, сумнів, яке може привести до небажаного для продавця результату: людина взагалі нічого не купить.
У виграші буде той продавець, який навчиться витягати покупця зі стану невизначеності в зону комфорту, запропонує зручне рішення, тим самим добившись, щоб замість одного запланованого товару в корзинці виявилося два, а то й більше. У досягненні цієї мети допоможе прийом спільної викладки товарів, що відносяться до загальної ситуації споживання.
Застосування спільної викладення товару дозволить створити сприятливу атмосферу для здійснення імпульсних покупок і збільшення їх обсягу, що дозволить збільшити обсяг продажів ТОВ «Магна».
Таким чином, ТОВ «Магна» рекомендується в числі основних принципів використовувати наступний - компенсація нестачі уяви у покупця і підказка при ухваленні рішення в умовах обмеженості часу, надлишку загальної інформації в магазині і гострої нестачі інформації потрібною. Це принцип можна назвати «Що використовується разом - розміщуємо в одному місці».
Основний принцип спільної викладки - готове рішення. Пропонуючи не просто вино, а вино і сир, продавець наближається до ідеальної рекламі, яка просуває не товар, а ідею проведення часу, образ конкретної дії. Перехресна викладка дозволяє покупцеві уявити майбутнє використання не лише основної, а й імпульсної покупки. Причому саме в поєднанні.
Для того щоб з'ясувати, які товари краще викладати разом, одного здорового глузду недостатньо - необхідний серйозний аналіз продажів в конкретній торговій точці.
На підтвердження цьому наведемо ряд прикладів:
) В одному з петербурзьких магазинів уважно подивилися на чеки і виявили, що товар Х в 66 випадках зі 100 поп...
