правління 2. Розподільна мережа 3. Маркетингові дослідження 4. Виробничі потужності 5. Фінансові ресурси7 9 вересня сім 5
Таблиця 15. Сильні і слабкі сторони чинників «Товар - послуга» (Оцінка ситуації з погляду партнера і своєї фірми)
№ п/пХарактерістіка товараОценка в баллахХарактерістіка товара12345678910Стандартний товар + Індивідуальний для продавця товарІзвестная ідея товару + Специфічний для продавця товарНезначітельние відмінності для конкуренції + Явні відмінності в товареМного замінників + Ні замінників товараОтсутствіе іміджу товару + імідж маркіСтарий на ринку товар + Новий товар на ринкеСтандартная надійність + Підвищена надежностьСтандартние характеристики + Високі характерістікіНеекологічний + Екологічний товарНевиразітельний вид + Виразні якості: оформлення, дизайн і т.д.
Максимальне число=100. Отримане число=70.
Стратегічні плани ТОВ «Артекс» - це плани по зміцненню лідерства на вітчизняному ринку і розширення в регіонах і країнах СНД. Тому ми ставимо перед собою складні, але реальні завдання:
? Відкриття нових концептуальних магазинів щорічно;
? Відкриття нових магазинів в найбільших містах Росії;
? Формування і розширення універсального товарного асортименту відповідно з найвищими вимогами ринку;
? Досягнення індексу впізнаваності цільової групи ТОВ «Артекс» - не менше 60%;
Успішне вирішення цих завдань дозволить вже в найближчі роки говорити про абсолютне лідерство групи ТОВ «Артекс» на російському ринку і про безумовне перевазі покупцями ТОВ «Артекс» іншим текстильним підприємствам.
Вкрай важливе для розуміння ринку і є центральними в його теорії - є конкуренція. Протягом останніх сорока років, вона займає центральне місце як позитивних, так і нормативних дискусій. Правильне розуміння ринкового процесу вимагає такого подання про конкуренцію, яке аналітично невіддільне від прояву підприємництва. Це надасть сильний вплив на аналіз таких проблем, як торгові витрати, реклама і монополія. Поняття конкуренції, необхідно для розуміння ринкового процесу, змушує нас по-новому поглянути на торгові витрати та оцінку їх ролі в ринковій економіці.
Оцінка ризиків конкурентної позиції стає все більш актуальним завданням для підприємств. Посилюється конкуренція - посилюються і ризики підприємства. Кожне підприємство хоче працювати в тій ніші, де може бути забезпечена висока прибутковість діяльності. На жаль, висока прибутковість означає, як правило, і високий ризик. Цей високий ризик дуже часто безпосередньо пов'язаний з діями конкурентів.
На першому етапі в ТОВ «Артекс» проводиться аналіз ситуації в галузі, визначення основних діючих факторів ризику та найбільших гравців, що впливають на ринок. Проводиться дослідження, і отримуємо відповіді на наступні питання:
Про рівні галузевих ризиків та доходності галузі, вплив на галузь макроекономічних факторів ризику (темпи інфляції, динаміка зростання ВВП та ін.).
За якими показниками ризику і прибутковості підприємств цієї галузі в даному дослідженні оцінюватиметься конкурентна позиція підприємства.
За цими ж показниками ми надалі самостійно зможемо оцінювати конкурентну позицію нашого підприємства.
Наступний етап дозволяє встановити положення підприємства по відношенню до конкурентів за двома розділами показників - показників оцінки ризику та показників прибутковості (ефективності) діяльності. При цьому отримуємо:
Список компаній-конкурентів із зазначенням для них показників ризику та прибутковості, значення показників для своєї компанії.
Кількісне та аналітичне обґрунтування конкурентної позиції підприємства, порівняльний аналіз даних за показниками ризику та прибутковості, що відображають позицію компанії та позиції компаній-конкурентів.
Оцінка потенціалу конкурентів на ринку.
Результатом є посилення конкурентної позиції компанії, тому тепер ми точно знаємо в обличчя всіх своїх конкурентів у кількісному вираженні raquo ;. Ми можемо надалі самостійно проводити конкурентний аналіз.
Знаючи конкурентну позицію своєї компанії щодо основних конкурентів, ми зможемо вибирати оптимальні стратегії конкурентної боротьби.
Ми знаємо список ключових показників ризику та прибутковості, які визначають нашу конкурентну позицію і позицію наших конкурентів.
Надання клієнтом інформації про напрямки діяльності компанії, обсягах діяльності за різними напрямками, відомостей про основних постачальників.
Забезпечення тісної робочої взаємодії з то...
