атІздержкі проізводства0,230,2 * 3=0,6Качество продукціі0,350,3 * 5=1,5Доля ринка0,120,1 * 2=0,2 «НОУ-хау »0,440,4 * 4=1,6Оценка привабливості отраслі0,6 + 1,5 + 0,2 + 1,6=3,8 Реальним конкурентом для комбінату є ВАТ« Петмол », а потенційними: ТОВ« Балтійське молоко », ВАТ «Лузький молочний комбінат».
Зіставимо конкурентні переваги підприємств в таблиці 9.
Таблиця 9
Визначення конкурентних переваг ЗАТ «Галактика»
ПоказателіУд. вага,% ЗАТ «Галактика» КонкурентиОАО «Петмол» ТОВ «Балтійське молоко» ВАТ «Лузький МК»баллоценкабаллоценкабаллоценкабаллоценкаЦена209018801670146513Качество159013,58012659,75609Известность51005904,5753,75703,5Представленность в магазинах регіона51005804603552,75Упаковка10909707707656,5Гібкость производства10808707606606Ассортимент1010010959,5757,5555,5Использование каналів распределения10909757,5606606Имидж15100158012659,75609Итого:10082,579,566,7561,25
Як випливає з таблиці 9, ЗАТ «Галактика» займає сильну конкурентну позицію із загальним показником конкурентоспроможності 82,5, а його серйозним суперником є ??ВАТ «Петмол» з показником 79,5.
ЗАТ «Галактика» має середній розмір частки ринку - приблизно 27%. Це позиція досягається за рахунок високого рівня якості. У підприємства досить висока собівартість, що призводить до зростання ціни на продукцію. Необхідно удосконалювати виробничий процес для зниження витрат, що призведе до поліпшення конкурентних переваг і завоюванню більшої частки ринку.
Аналіз постачальників
Фактори що впливають на розвиток із ЗАТ «Галактика» з постачальниками, наведені в таблиці 10.
Таблиці 10
Модель вивчення постачальників
ФакториПоставщікіВес фактора,% 1234баллоценкабаллоценкабаллоценкабаллоценка1. Рівень спеціалізації поставщіка100,510,0580,470,3552. Рівень надання інформаціі80,830,380,870,7103. Важливість для постачальника обсягу продаж100,550,25100,570,3554. Вартість поставляються матеріалов30,380,880,890,9105. Якість товарів/услуг91,8102102102206. Дотримання умов поставкі81,681,691,891,8207. Асортимент пропонованих товаров101,020,250,550,5108. Використання взаімозачетов30,610291,881,620Ітого7,17,28,68,2100
Факторний аналіз взаємин з постачальниками свідчить про необхідність розвитку довготривалих зв'язків з постачальником №3.
Результати вивчення факторів, що впливають на розвиток відносин ЗАТ «Галактика» з постачальниками, наведені в таблиці 11.
Таблиця 11
Модель вивчення постачальників ЗАТ «Галактика»
ФакториООО «Мол-Агро» ТОВ «Відрадне» ТОВ «котикову» ТОВ «СП« Сила »Вага фактора,% баллоценкабаллоценкабаллоценкабаллоценка1. Рівень спеціалізації поставщіка70,3580,410,05100,552.Концентрірованность постачальника на роботі з конкретним кліентом70,780,830,380,8103. Стоімость71,410251102204. Качество92,25828230,75255. Дотримання умов поставкі102,5102,5102,592,25256. Важливість для постачальника обсягу продаж90,4590,4580,480,457. Асортимент пропонованих товаров50,550,520,210110Ітого8,28,76,57,7100
Аналізуючи отримані дані, можна зробити висновок про необхідність розвитку довготривалих зв'язків ЗАТ «Галактика» з ТОВ «Відрадне» і ТОВ «торосове».
2.4 Оцінка ефективності реалізації продукції і організація збуту
Проблема ефективності виробництва пов'язана з потребою товаровиробника в максимальній економії виробничих ресурсів. Реалізація продукції підприємства визначає фінансовий результат його діяльності.
Розглянемо оптово-відпускні ціни на продукцію ЗАТ «Галактика» у 2011 році (табл. 12).
організаційний збутової товарний галактика
Таблиця 12
Оптово-відпускні ціни на деякі види продукції за 2011 рік
Найменування продукцііЖір,% Одиниця виміру, л.Цена без ПДВ, руб.Цена з ПДВ, руб.Молоко пастерізованное3,20.518,7620,63Сметана200.523, 425,74Кефір3.20.59,610,56Йогурт2. 50.515,617,16Творог50,221,9824,18
Фінансовий результат від реалізації різних видів продукції ЗАТ «Галактика» представлений у таблиці 13.
Таблиця 13
Фінансовий результат від реалізації різних видів продукції за 2011 рік
Вид продукцііОб'ем продажів, тСебестоімость всього, тис. руб.Виручка від реалізації всього, тис. руб.Прібиль, всього тис. руб.Себестоімость 1 т, руб.Цена реалізації 1 т, руб.Молоко пастерізованное21014 , 8367 780477 035,96109 255,917 50122 700Сметана15010,6284751,1334 736,3849 985,318 97022 300Кефір11257,913...
