(ризик «несвоєчасної оплати, ризик« неоплати », банкрутство клієнта)
Визначити вартість замовлення
Вибрати оптимальну послідовність «контактів» з клієнтом
Зв'язатися з боржниками для виявлення причин виникнення боргу
Постаратися усунути причину виникнення боргу (заміна послуги (товару) та ін.)
У випадку, якщо клієнт не в змозі заплатити, необхідно визначити нову дату оплати з урахуванням пені та вартості процесу стягнення боргів (зарплата персоналу, факс папір і т.д.) і вислати клієнтові новий рахунок із зазначенням послуг. Вартість «витрат на стягнення боргів» можна включити у вартість нових замовлень для цього клієнта в майбутньому.
У разі відмови дебітора від погашення заборгованості пропонується перейти до наступного етапу запитання дебіторської заборгованості - підготовка та направлення до суду позовної заяви та супроводжуючих процесуальних документів.
Внаслідок скорочення дебіторської заборгованості у підприємства з'являться додаткові грошові кошти. Другий захід полягає в тому, щоб збільшити статтю «Грошові кошти та грошові еквіваленти до такого рівня, щоб підприємство мало можливість покрити повністю свої зобов'язання, тобто стало абсолютно ліквідним.
Варто також відзначити, що фінансових вкладень в організації немає. А це означає, що додаткового доходу, окрім як дохід від реалізації послуг у підприємства немає. При значних управлінських витратах (яке ми спостерігаємо на підприємстві) така ситуація несприятливо діє на фінансову стійкість підприємства. Наступний захід, яке я пропоную - це вкладення грошових коштів в інвестиції. До таких вкладах можна віднести:
Реклама. Цей метод, звичайно ж, вимагає додаткових витрат, але при правильно обраній стратегії реклами, це може значно підвищити імідж компанії і збільшити число клієнтів, що спричинить за собою збільшення прибутку.
Банківський депозит. Це найбільш простий і, одночасно, самий малоефективний спосіб. Підприємство розміщує гроші в банку під стабільний відсоток. Серед переваг банківського депозиту - мінімізація ризиків; до недоліків можна віднести малу прибуток.
Розширення бізнесу. Найпоширенішою її формою вважається експансія, тобто відкриття філій в сусідніх та віддалених регіонах. Плюси такого вибору наявності: зростає дохід, зміцнюється імідж торгової марки, приходить стабільність.
Нерухомість. Вартість житлової та офісної нерухомості стабільно зростає на 20-30% на рік, і з успіхом перекриває коефіцієнт інфляції. Однак, в такому випадку виникають складнощі з поверненням коштів. У разі необхідності реалізувати об'єкт нерухомості, процедура ця займе певний час, і отримати потрібну суму оперативно буде неможливо.
Фондовий ринок. Можна вдатися до послуг ліцензованої брокерської компанії або ж найняти керуючого для розпорядження грошима підприємства на фондовому ринку. Обом їм під силу врятувати капітал компанії навіть при кардинальному падінні котирувань.
Рекомендується сформувати інвестиційний портфель: частину грошей спрямувати на придбання ліквідної нерухомості, а частиною і ризикнути. Найголовніше - це визначити їх пропорцію. Додатково потрібно врахувати, яку частку вільних грошей спрямувати на довгострокові вкладення, а яку потрібно повернути в найближчому майбутньому.
При вкладенні вільних грошових коштів у короткострокові цінні папери будь-яке підприємство повинно враховувати два взаємно виключають обставини: підтримання поточної платоспроможності й одержання додаткового прибутку від інвестування вільних грошових коштів. Маючи достатню кількість грошових коштів на розрахунковому рахунку підприємство має здатність оплачувати короткострокові зобов'язання. Але з іншого боку, омертвляння фінансових ресурсів у вигляді грошових коштів пов'язане з певними втратами - з деякою часткою умовності їх величину можна оцінити розміром упущеної вигоди від участі в якому-небудь доступному інвестиційному проекті.
Тому було б не погано, попередньо вивчивши ринок цінних паперів, вкласти кошти в короткострокові цінні папери. І таким чином поповнити найбільш ліквідні активи. Що, безсумнівно, поліпшить картину платоспроможності організації, а також дозволить отримати додатковий дохід у найближчому майбутньому.
Реалізація запропонованих заходів дозволить ТОВ «Префект лад» підвищити платоспроможність, ліквідність і фінансову стійкість в цілому.
. 2 Економічний ефект від внесених рекомендацій
Розрахуємо економічний ефект від заходів, внесених в попередньому параграфі.
Зниження дебіторської заборгованості. Нагада...
