Пропонуємо запровадити наступні акції.
. Акція «Подарунок за покупку»
Купуючи товари з певної групи, яка визначатиметься директором на конкретний час (тиждень, місяць чи кілька днів), покупець буде отримувати подарунок. Приклади такої акції представлені в таблиці 3.6.
Таблиця 3.6 Акція «Подарунок за покупку»
Товари з групи ТворчествоПодарокНабор розмальовок «Мешканці лісу» Кольорові олівці «Веселка» Вишивка хрестом «Метелик» Набір макраме «Літо» Фарби «Акварель» Альбом для малювання «Ідіге»
Така акція збільшує інтерес у покупців, і вони із задоволенням купують товар за повною ціною і отримують за нього подарунок, формуючи гарне враження про магазин, до того ж підвищуються продажу.
. Акція «Два за ціною одного»
Дану акцію слід проводити в періоди святкових розпродажів, коли слід розпродати певний товар. Покупцеві пропонується заплатити одну ціну за два однакових товару. Наприклад, набір для виготовлення з бісеру кулона «Серце» коштує 110 рублів, покупець за такою вартістю може взяти два набори з бісеру, чим порадує дитини і до того ж приємно заощадить.
Покупцеві надається можливість вибирати між знижками та акціями. Кожен може вибрати для себе найбільш вигідний варіант .. Ігрові автомати
У дитячий магазин буде актуально впровадити кран-машину або дитячий ігровий автомат по витягуванню іграшок. Дитячі гральні автомати купуються або беруться в оренду. Механізм такого автомата простий і доступний, що важливо для дитячої аудиторії. Дані автомати привертають увагу і бажання зіграти, підвищуючи зацікавленість як дітей, так і дорослих. Така додаткова послуга є розважальною, що підвищує імідж магазину дитячих іграшок .. Організація ігрової зони.
Дуже важливо, щоб дитина, перебуваючи в магазині, міг потримати, протестувати іграшки або просто помалювати, поки батьки вибирають товари для дитини. Для цього слід організувати в магазині дитячу ігрову зону. Площа магазина дозволяє організувати зону з декількома дитячими стільцями і столами, на яких будуть присутні альбоми для малювання, олівці, фломастери, дитячі розвиваючі книги, журнали, так само можна надати дітям ляльки, набори «Лего» або побудувати залізницю. Діти дуже активні, часто вони бігають по магазину. Статут або зацікавившись представленими іграшками в, дитина завжди може сісти за столи, погортати книжки, помалювати або пограти в представлені зразки іграшок. Це дуже полегшує процес вибору товарів батькам, так як продавці - консультанти завжди стежать за ігровою зоною і готові допомогти дитині, якщо у нього виникнуть питання.
. 2 Управління асортиментом в торговому підприємстві
В даний час закупівлі проходять регулярно 2 рази на місяць, проте не проводиться аналіз асортименту і моніторинг запасів призводить до збільшення складських запасів. Питаннями управління асортиментом і постачання займається виконавчий директор, посаду менеджера зі закупівель відсутня. Підприємству ТОВ «Арміна» пропонується включити посаду менеджера по закупівлях. Останнім часом найбільш ефективним способом в управлінні асортиментом вважається категорійний менеджмент, тому до функцій менеджера зі закупівель додаються і функції категорійного менеджера, такі як:
формування і управління асортиментом;
пошук постачальників і укладення з ними договорів;
контроль поступаємих товарів в магазин;
визначення і контроль товарних запасів;
контроль викладки товарів;
бере участь в системі ціноутворення.
Ознайомитися з повною посадовою інструкцією менеджера зі закупівель можна в додатку 2.
З метою оптимізації управління асортиментом торгового підприємства ТОВ «Арміна» менеджеру зі закупівель слід особливу увагу приділяти ABC аналізу. В даний час подібний аналіз не проводиться.
У таблиці 3.7 представлений АВС аналіз по основних групах товарів.
Таблиця 3.7 АВС аналіз по основних групах товарів ТОВ «Арміна»
Група продукції/О, руб.Доля в Т/О,% Частка наростаючим підсумком,% ГруппаМягконабівная ігрушка178166919,319,3АІгри настільні, кубікі174474318,938,2АІгрушкі для дітей ясельного возраста173551218,857АІгрушкі транспортние12000881370ВКукли10154591181ВМячі гумові та спорт. інвентарь9231461091СПрочіе товари8308309100,00СІтого9231447
Таким чином, до групи А (перші 50% реалізованої продукції) включаються такі групи товарів: «м'яконабивна іграшка», «Іграшки для дітей ясельного віку» та «Ігри настільні, кубики». У групу В включаються «Іграшки транспор...
