ькох етапів. Основними етапами є:
обстеження організаційної структури підприємства, виявлення основних бізнес-процесів, потоків робіт і формальний опис схеми руху документів;
складання номенклатури документів, формування довідників і класифікаторів, складання інструкцій;
адаптація системи на основі інформації, отриманої на етапі обстеження;
встановлення та налаштування програмного забезпечення та дослідна експлуатація;
остаточна настройка системи з урахуванням недоліків, виявлених під час дослідної експлуатації;
навчання персоналу організації.
3.2 Розробка заходів щодо реалізації стратегії розвитку
Організації оптової торгівлі розробляють і затверджують порядок застосування знижок і їх розміри. У зазначеному порядку передбачаються конкретні розміри знижок та умови, в залежності від яких вони надаються, в тому числі в якості обов'язкового - надання знижки на вироблені товари залежно від мінімальних норм продажу товару, встановлюваних при необхідності органами державного управління, місцевими виконавчими і розпорядчими органами в відповідно до їх компетенції. До встановлення зазначеними державними органами та організаціями даних норм суб'єкти господарювання можуть визначити їх самостійно.
Таким чином, підприємство надає знижки з сформованої ціни. Причому воно має право самостійно визначати ті товари, щодо яких застосовуються знижки, розмір цих знижок та інші умови їх застосування.
Кожне підприємство, встановлюючи ціну на свій товар, використовує її як вирішальний засіб для досягнення поставлених у своєму бізнесі цілей. Практика, між тим показує, що жодна компанія, незалежно від міцності її позицій на ринку, не може собі дозволити встановлювати ціни без аналізу можливих наслідків різних варіантів такого рішення. У розглянутій ситуації ухвалення рішення по використанню знижок в ТОВ «Перша Алкогольна компанія» має бути обгрунтованим, зваженим і детально прорахованим.
Визначення ціни на реалізовану продукцію завжди утворює, мабуть, найбільшу складову підприємницького ризику. Під ризиком в підприємництві розуміється ймовірність виникнення небажаної події, здатного привести підприємство до втрати активів, зниження доходів і необґрунтованого підвищення витрат. Призначення визначення ризиків - дати уявлення про можливі варіанти реалізації підприємницьких рішень та розробити заходи щодо захисту від можливих фінансових втрат.
У даній ситуації вдосконалення механізму ціноутворення є доповнюючим елементом до загальної стратегії діяльності підприємства в комплексі з маркетинговими заходами.
Серед заходів окремо слід виділити роботу з постачальниками за рівнем цін на придбані товари для цілей оптової торгівлі. В даному випадку необхідний диференційований підхід, в рамках якого слід виділити два варіанти.
Сутність першого варіанта полягає в проведенні переговорів з постачальниками щодо зниження рівня оптової надбавки придбаних товарів. Дана міра дозволить збільшити оптову торговельну надбавку в межах, встановлених законодавством і домогтися збільшення суми оптової торгової націнки на одиницю виробу.
Другий варіант передбачає перехід на придбання більш дорогих товарів з урахуванням кон'юнктури попиту на них. Встановлення торговельної надбавки на більш дорогі товари так само, як і в першому випадку дозволить збільшити величину надбавки на одиницю виробу і дозволить забезпечити збільшення валового доходу.
Стратегічним напрямком реалізації механізму застосування знижок в ТОВ «Перша Алкогольна компанія» в даних умовах має стати збереження вже існуючої клієнтської бази та її розширення за рахунок залучення нових потенційних споживачів.
Таким чином, при даному методі ціноутворенні ціна призначається відштовхуючись від витрат і піднімається до величини, яку, на думку продавця, готовий заплатити покупець.
У зв'язку з цим пропонується провести перегляд величини надбавок у бік їх зниження.
Проаналізувавши діяльність організації, можна сказати, що для успішної діяльності на настільки насиченому конкурентному ринку ТОВ «Перша Алкогольна компанія» перешкоджають дуже низький рівень рекламного забезпечення.
Відомо, що реклама є одним із способів збільшення обсягу продажів товарів шляхом передачі інформації про товари потенційним покупцям. Зміна обсягу продажів товарів є наслідком взаємодії різних процесів, якими супроводжується торговельна угода між продавцями і покупцями.
В умовах перенасичення товарів на ринку це завдання стає однією з найбільш важливих завдань про...
