давців.
ТОВ «Перша Алкогольна компанія» необхідно не тільки реалізувати якісну продукцію, але й інформувати споживачів про її переваги, а так само домагатися чіткого позиціонування своїх товарів у свідомості споживачів. Для цього завод повинен вміло використовувати такі засоби, як рекламу, стимулювання збуту і зв'язки з громадськістю.
У процесі планування та організації рекламної кампанії слід виділити наступні етапи:
- визначення цілей рекламної кампанії;
- вибір об'єкта впливу;
- визначення бюджету реклами;
- вибір каналів поширення реклами, що відповідають поставленим цілям;
- планування конкретних заходів рекламної кампанії по каналах реклами;
- визначення графіка рекламної кампанії і витрат на неї;
- розрахунок річного економічного ефекту від реалізації пропозицій щодо організації рекламної діяльності з метою стимулювання збуту.
Постановка рекламних цілей - перший крок, який необхідний при розробці рекламної програми. В якості цілей проведення рекламної кампанії пропонується:
- формування у споживачів позитивної думки про підприємство та його продукції;
- стимулювання продажів;
- прагнення зробити даного споживача постійним покупцем.
Процес вибору засобів поширення реклами складається з таких етапів:
прийняття рішень про широту обхвату, частоту повторення і силу впливу реклами;
вибір конкретних типів засобів розповсюдження реклами;
вибір конкретних носіїв реклами;
прийняття рішень графік використання коштів.
У цілому рекламна компанія може включати в себе:
рекламу в Інтернеті;
розробку листівок, брошур;
виставки;
рекламу в ЗМІ;
презентації;
участь в лотереях;
участь у благодійних акціях.
Основним завданням при виборі засобів поширення реклами є донесення рекламного повідомлення до максимального числа потенційних клієнтів, тобто ступінь охоплення цільової аудиторії повинна бути максимальною при мінімальних витратах.
Об'єктом впливу рекламної кампанії будуть жителі м Кургану і Курганської області, але серед всієї рекламної аудиторії пропонується виділяти такі цільові групи споживачів, як оптові та роздрібні покупці, тому реклама для кожної з цих груп повинна мати певний специфікою.
У сучасних умовах важливу роль відіграє такий канал розповсюдження як Інтернет. Обличчям компанії в Інтернеті є його корпоративний сайт, оформлення і інформаційний зміст якого можуть як залучати споживача, так і відштовхувати його. З цієї точки зору в пропонується створити сайт ТОВ «Перша Алкогольна компанія». Сайт повинен бути розділений на дві зони - B2B (Business-to-Business) і B2C (Business-to-Customer). У зоні сайту, націленої на кінцевого споживача, слід розміщувати інформацію про плановані акції та новинки. Все це дозволить створити позитивний імідж компанії. Розділ сайту, призначений для роботи з оптовими і дрібнооптовими покупцями, повинен інформувати про асортимент, ціни, можливі знижки, умови поставки, надавати можливість замовлень продукції.
Крім роботи над змістом сайту, необхідно здійснювати заходи щодо його «розкрутці», домагаючись того, щоб в основних пошукових системах сайт займав місця в першій десятці.
Пряма поштова розсилка є найефективнішим засобом обігу рекламодавця до потенційного споживача за рахунок своєї вибірковості, персоналізації. Пряма поштова рекламабуде являти собою розсилку спеціально підготовлених листів з інформацією про саме підприємство, про достоїнства і переваги пропонованої продукції і конкретні комерційні пропозиції щодо продажу: терміни поставки, мінімальний обсяг замовлення, умови платежу, прайс-листи, система знижок і пільг, транспортні умови.
Виставки та ярмарки займають особливе місце в арсеналі засобів рекламного впливу, оскільки представляють дуже широкі можливості демонстрації рекламованих виробів для встановлення прямих контактів із безпосередніми покупцями та споживачами. Спеціалізовані виставки орієнтовані на відвідувачів-фахівців у конкретній області. На них демонструють досить складні види товарів і тому вони мають швидше маркетингову, ніж торгову спрямованість.
Усі пропоновані види реклами дозволять ТОВ «Перша Алкогольна компанія» ефективно просувати свою продукцію та своєчасно інформувати про неї споживачів....
