яє контролювати товаровиробнику форс-мажорні обставини соціально-політичного характеру: обмеження на формування цін у вигляді фіксації цін, встановлення податкових та інших платежів, державну підтримку цін і доходів населення та ін. Необхідно постійне стеження за функціонуванням фінансово-кредитного механізму регульованого державою. Успішна діяльність товаровиробника на ринку залежить від державного регулювання цінової політики.
Другим етапом процесу розробки цінової політики є аналіз чинників другого рівня. У ході його виконання провадиться детальний розрахунок за наступними пунктами:
Дослідження цінової еластичності спроса є важливим напрямком цінових ринкових досліджень. Товаровиробникам доцільно знати, наскільки чутливий, або еластичний, попит на їхні товари до зміни ціни У загальному випадку еластичність попиту - це залежність його зміни від якого-небудь ринкового фактора. Цінова еластичність безпосередньо характеризує чутливість попиту до ціни; знання її величини допомагає розрахувати рівень попиту для різних цін. Знання цінової еластичності дозволяє також розрахувати оптимальну ціну продажів, максимизирующую дохід;
Диференціація цін на сегментованих ринках дозволяє визначити, як найбільш вигідно диференціювати ціни на продукцію, що випускається підприємством, щоб максимально врахувати розходження між сегментами ринку по чутливості покупців до рівня цін продукції і за рівнем витрат підприємства для найбільш адекватного задоволення вимог покупців з різних сегментів;
Фінансовий аналіз проводиться на основі аналітичних розрахунків бухгалтерського балансу підприємства - основного фінансового документа. Це дозволяє простежувати рівень витрат і доходу, активи підприємства, її грошові зобов'язання, вартість майна, рентабельність виробництва і т.д. Необхідний постійний моніторинг коефіцієнтів фінансової стійкості підприємства, які розраховуються на основі балансу - це дасть необхідну інформацію для передбачуваних цінових рішень;
Оптимізаційне планування доходу являє собою кількісні методи, спрямовані на оптимізацію виробничої програми підприємства в рамках тих напрямків та видів діяльності, які були обрані на етапі розробки стратегічних рішень. У ринковій економіці загальноприйнятим критерієм оптимальності при формуванні виробничої програми підприємства є максимум доходу від реалізації товарів. Наприклад, процес визначення оптимальних цін і обсягів реалізації знаходить своє відображення, перш за все, у зміні ваги окремих видів продукції в загальному обсязі виробництва;
Реалізація продукції - важлива частина господарсько-економічної діяльності товаровиробника на ринку. На практиці існують особливості визначення критичної точки для торговельних угод підприємств. Наприклад, проблема визначення необхідного обсягу товару для продажу (або купівлі) з метою отримання прогнозованої суми прибутку. При реалізації товару необхідний облік багатьох торгових вимірників (купівельної ціни, можливої ??ціни продажу, податку на додану вартість і т.д.);
Цінова конкуренція - це конкурентна боротьба за допомогою зміни цін на товари. Для підприємств в ринковій економіці даний вид конкуренції є одним з основних. Оволодіння прийомами цінової конкуренції дозволяє, зокрема, розрахувати величину чистого доходу від виробництва (продажів) одиниці кожного виду продукції при існуючій ціні, розрахувати величину зростання обсягу продажів продукції в разі зниження її ціни і за умови збільшення загальної величини чистого доходу підприємства. Дає можливість також визначити граничне скорочення обсягу продажів продукції підприємства у разі підвищення її ціни, при якому загальна сума чистого доходу підприємства впаде до існуючого рівня;
Третім етапом розробки цінової політики є аналіз економічного ризику господарської діяльності підприємства.
У сучасних ринкових відносинах проблема оцінки та обліку економічного ризику набуває самостійного теоретичне і прикладне значення, як складова частина теорії і практики управління виробництвом. Необхідно виробити методику аналізу ризику, що дасть керівнику підприємства необхідні дані для прийняття в умовах ринкового ризику. При виборі цінової політики необхідно прорахувати її з урахуванням ризику реалізації.
На цьому етапі проводиться остаточна розробка і приймається рішення про реалізацію конкретної цінової політики.
У сучасних ринкових умовах для розробки та успішної цінової політики рекомендується мати постійно діюче структурний підрозділ, що відповідає за питання ціноутворення на продукцію підприємства. Діяльність цього підрозділу мала здійснюється при безпосередньому контролі керівника підприємства.
Роботу доцільно проводити спільно зі структурними підрозділами відповідають за оц...
