аються в оренду або що поставляються іншим споживачам. Уявімо порівняльний аналіз ринків в таблиці 8
фінансовий господарський управління зміна
Таблиця 8 - Порівняльний аналіз ринків, на яких функціонує ВАТ Промприлад
Ринок промислових товаровПотребітельскій ринок1. Товари купуються для подальшого виробництва 1. Товари купуються для особистого потребленія2. Купуються сировину, напівфабрикати, матеріали.2. Чи не купуються сировину, напівфабрикати, матеріали.3. Нечисленність потребітелей.3. Численність потребітелей.4. Покупці - профессіонали.4. Покупці - ділетанти.5. Канали розповсюдження товарів більш короткіе.6 Канали розповсюдження товарів обшірни.6. Покупці солідние.6 Покупці несолідні.
У таблиці 8 представлені відмінності ринків за такими параметрами: товар, сировина, канали розповсюдження, характеристики покупців. Як відомо, з погляду цих характеристик кожен ринок являє собою поєднання окремих сегментів товарів. Тому основним заходом маркетингової діяльності є сегментування ринку. Підставою для сегментування споживчого ринку ВАТ Промприлад служить географічний фактор. Так, ринок товарів народного споживання розділений на наступні географічні зони (регіони):
- Москва, Ленінградська область і Санкт - Петербург, Північний район, ближнє зарубіжжя;
- Центральний, Центрально - Чорноземний райони, Московська область;
- Орловська область;
- Ставропольський, Краснодарський край, Ростовська область;
- Західно - Сибірський, Східно- Сибірський, Далекосхідний райони
Сегментування ринку промислових товарів ВАТ Промприлад виробляється за галузями. Так ринок електродвигунів підрозділяється на наступні сегменти: військово - промисловий комплекс; машинобудування; служби комунального господарства; виробники сільгосппродукції.
Наступні складові маркетингової діяльності - це постачальники, споживачі і конкуренти продукції ВАТ Промприлад .
Споживачами товарів промислового призначення є підприємства машинобудівного комплексу, нафтогазовидобувної та нафтопереробної галузі і т. д.
Для збільшення обсягу торгівлі, вивчення та розширення ринку в 2002 р був створений відділ для роботи з дилерами, які знаходяться в різних регіонах Росії і республіках СНД. Служба по роботі з дилерами була створена порівняно недавно - рік тому. Щодня ведеться відомість по оплаті, надається допомога у відвантаженні продукції, оформленні документів, відстежуються заявки, вивчається споживчий попит на продукцію.
В даний час продовжується розширення дилерської мережі, протягом попередніх років було оформлено 55 дилерських договорів.
Частина дилерів працювала активно і результативно, вони знайшли свої ніші на ринку і спеціалізувалися на продажах певних видів продукції. Скористаємося даними про стан продажів дилерів за період 2008-2010рр. (таблиця 9).
Таблиця 9 - Підсумки роботи дилерів ВАТ Промприлад за 2008-2010рр.
Найменування ділераВиручка за період, тис. руб.Отклоненіе,% 2003г.2004г.2005г.2004г.2005г.А123451. Дилери, які працювали, починаючи з 2003р. і з об'ємом реалізації вище 10000 тис.руб.ООО Лічильники 10304,9112555,2318678,9621,8481,26ООО Діамтайл 10245,9210500,6115652,232,4952,77ООО АЗСтрастстрой 10051,2518236,5620500 , 6181,44103,96ООО Промприлад-АРП-Комплект 10107,7314230,5017589,2540,7974,02ООО Метопт 14098,2915230,1220450,208,0345,052. Дилери, які працювали від ВАТ Промприлад тільки в 2008г.ЗАО Татнафта-Урал 70,56 ---- ТОВ ??laquo; Урман-Нафтохім 23,20 --- - 3. Дилери, які працювали від ВАТ Промприлад в 2008-2009 гг.ТД Альянс 565,3021,78- - 96,15-ПК Енергонефтемаш 820,7331,75- - 96,13-4. Дилери, які працювали від ВАТ Промприлад починаючи з 2009 г.ООО Сибнефть-Тюменьнефтепродукт - 6213,5015689,78-152,51ПТК Петротехнологіі - 5889,2310891,52-84,94ТД Промприлад - 11720,5431232,56-166,48Ітого реалізовано через дилерську мережу: 112304,51175623,8284635,6656,38153,45
Таким чином, аналізуючи дані таблиці 9, слід зазначити, що ВАТ Промприлад має досить розвинену дилерську мережу, яка представлена, насамперед, дилерами, які співпрацюють з ВАТ Промприлад протягом тривалого періоду часу і володіють великим досвідом роботи з підприємствами важкої промисловості, а також мають значний обсяг реалізації випущеної ВАТ Промприлад продукції. До групи таких дилерів відносяться ТОВ ??laquo; Лічильники raquo ;, ТОВ ??laquo; Діамтайл raquo ;, ТОВ ??laquo; АЗСтрастстрой raquo ;, ТОВ ??laquo; Промприлад-АРП-Комплект і т.д.
Конкуренти - один з найважливіших факторів, що впливають на діяльніс...
