1. Поняття і сутність сегментування ринку
У виробника (продавця) є можливість використовувати три підходи до ринку. Він може реалізовувати масовий маркетинг, товарно-диференційований чи цільовий маркетинг. p align="justify"> Тактика масового маркетингу орієнтована на широке споживчий ринок. Такого підходу дотримуються при наявності масового виробництва товарів з однаковими споживчими параметрами. Основною перевагою даного етапу є зниження витрат виробництва і ціни продукту і максимальне збільшення обсягів ринку за рахунок так званого ефекту масштабу. Однак задовольнити потреби споживача випускаючи В«усередненийВ» продукт представляється складною справою. p align="justify"> При виробництві декількох різних товарів з різними функціями, в різних упаковках і т.п. виробник дотримується такого методу як товарно-диференційований маркетинг. У даному випадку, вироблений товар, призначений не так для завоювання нових сегментів як для різноманітності на ринку. p align="justify"> Цільовий маркетинг - виробник вивчає окремо взятий сегмент на ринку і розробляє конкретні маркетингові заходи з урахуванням вимог даного сегмента.
У наш час розумні керівники фірм все більше віддаю перевагу саме цільового маркетингу. Мета кожного підприємства - максимізація прибутку і мінімізація втрат. Даний метод дає можливість виробнику спрямувати всі свої можливості для створення товару, якого потребує конкретний споживач, готовий платити за товар В«своєї мріїВ». p align="justify"> До теперішнього часу в економічній літературі досить чітко позначені поняття цільового ринку і цільового сегмента, виділення яких і є основною метою сегментації ринку. Цільовий ринок - це потенційний ринок фірми, що визначається сукупністю людей зі схожими потребами щодо конкретного товару або послуги, достатніми ресурсами, а також готовністю і можливістю купувати. p align="justify"> Цільовий сегмент - це однорідна група споживачів цільового ринку фірми, що володіє схожими потребами і купівельними звичками стосовно товару фірми.
Нижче наведено кілька варіантів визначення терміна В«сегментування ринкуВ».
Сегментування ринку - розподіл існуючого ринку на конкретні групи споживачів, для кожної з яких необхідно застосовувати індивідуальні маркетингові заходи та надати окремі товари.
Сегментування ринку - це діяльність з виявлення потенційних груп споживачів конкретного товару підприємства, що дозволяє акумулювати кошти підприємства на певному напрямку свого бізнесу.
Сегментування ринку - виділення споживачів, що характеризуються певною однорідністю смаків, уподобань, поведінки відносно пропонованих підприємством товарів і послуг.
Цільовий маркетинг вимагає проведення трьох основних заходів:
сегментування ринку. Сегментація ринку може бути різною, фірма у свою черг...
