ивачів * 6. Організаційні та технічні засоби збуту * 7. Торговий апарат * 8. Ціни на продукти і послуги * 9. Число споживачів * 10. Якість надходить інформації на ринку туристичних послуг * Склад робочої сілиОсновние категорії (групи показників) 123451. Загальне число працівників на погодинну оплату праці * 2. Конторський персонал * 3. Торговий і збутової персонал * 4. Управляючі середнього рівня * 5. Управляючі нижнього рівня * 6. Витрати по навчанню і підготовці кадрів * 7. Число рівнів управління * 8. Плинність кадрів * Технологія1. Технологія надання послуг * 2. Нові продукти і послуги *
Далі проаналізуємо портфель продукції для зіставлення різних груп товарів та визначення напрямків реалізації конкурентної стратегії, що дозволяють досягти основну мету організації - підвищення конкурентоспроможності. Для цього скористаємося матрицею БКГ, представленої на рис. 2.1.
Малюнок 2.1. Матриця БКГ для груп товарів
Як видно з матриці, 1 і 5 групи товарів займають найкраще положення в матриці - поле «зірки», оскільки в даний момент часу вони приносять основний дохід організації та частка підприємства в реалізації цієї продукції щорічно збільшується. Але, незважаючи на те, що доходи ростуть, організація несе підвищені витрати, пов'язані з нарощуванням обсягів реалізації. Попит на цю продукцію великий, і як показали результати інтерв'ювання клієнтів організації і керівників, має тенденцію до щорічного приросту і тому ринок можна віднести до швидкозростаючим. Отже, зусилля організації повинні бути спрямовані на збільшення і підтримання частки на ринку в умовах зростаючої конкуренції.
Друга група товарів - кефір - потрапили в поле «дійна корова», оскільки стали спостерігатися перші ознаки насичення ринку. Хоча попит на цю продукцію досить високий, його зростання відбувається уповільненими темпами. Можливо, це пов'язано з погіршенням фінансового становища населення. За експертними оцінками частка підприємства в реалізації даної продукції висока, хоча і спостерігається деяке зниження, тому на ринок, що має ще значний потенціал, вийшли фірми, що спеціалізуються на даному виді продукції. У цьому випадку підприємству необхідно зберегти лідируюче положення або підсилити свої позиції. Зусилля організації щодо даної групи товарів повинні бути спрямовані на підтримання існуючого положення якомога довше за рахунок, наприклад, застосування реклами, введення нових цінових знижок і т.п. і за рахунок прибутку, принесеної даною групою товарів здійснювати фінансування товарів, що перебувають на стадії розвитку.
Найбільш пильну увагу керівництву організації необхідно звернути на 3 і 4 групи товарів, оскільки вони знаходяться майже в центрі матриці, але вже переміщуються в полі «кульгаві качки». Це відбувається в результаті того, що частка компанії ТОВ «Центр» в реалізації даних груп товарів скорочується, оскільки керівництво організації не приділяє належної уваги цим групам товарів, що не сприяє їх просуванню. Хоча даний ринок поступово насичується, він має ще значний потенціал, і підприємство може отримати прибуток. Таким чином, для досягнення цілей організації - підвищення конкурентоспроможності, керівництву організації необхідно спрямувати свої зусилля на розвиток вершкового масла і сметани, які дозволять сформувати портфель продукції, що забезпечує організації сприятливе стратегічне положення.
При проведенні аналізу продуктового профілю підприємства, особливо за його найбільш важливим конкурентним позиціям, необхідно враховувати дані по життєвому циклу продукту. Мета моделі життєвого циклу - правильно визначити конкурентну стратегію для кожного етапу життєдіяльності товару на ринку.
Аналізуючи конкурентоспроможність продукції компанії ТОВ «Центр» можна зробити наступні висновки. В даний час асортимент більшості продукції підприємства знаходиться в стадії зрілості. При цьому вся продукція підприємства має досить високу якість і постійно оновлюваний асортимент.
. 4 Взаємозв'язок конкурентоспроможності і мотивації ТОВ «Центр»
У сучасних умовах існування організації на ринку необхідні дослідження, що дозволяють оцінити вплив методів мотивації персоналу на поліпшення діяльності ТОВ «Центр».
Дуже важливо дослідження способів винагороди співробітників, які і є вирішальними при виборі місця роботи і складанні враження про нього. Багато заплатити зараз може велика кількість компаній. Інше питання в тому, чи буде ця висока оплата підтримуватися іншими - нематеріальними (нефінансовими) - категоріями винагород. І часто це питання стає вирішальним. Під нематеріальними, а точніше, нефінансовими винагородами подразумевают всі методи, які не стосуються безпосередньо оплати праці, які компанії використовують для винагороди своїх співробітників за хорошу роботу і підвищення їх мотивації та прихильності до фірми. Серед ...
