. руб.
Розрахуємо ефективність запропонованих заходів.
Зростання виручки від реалізації після проведення заходів запланований у розмірі 20%. У цьому випадку зростання виручка збільшиться на 88446 тис. Руб. (442232? 20: 100). Тоді сума виручки від реалізації складе 530 678 тис. Руб. (442232 + 88446). Загальні витрати підприємства розрахуємо за їх фактичним рівнем до товарообороту в 2013 році. За 2013 всі витрати підприємства склали 419 630 тис. Руб., Що відповідає 94,9% до рівня виручки від реалізації. У цьому випадку запланований обсяг витрат у плановому році складе 503 556 тис. Руб. (530678? 0,949) без урахування витрат підприємства на заходи з реалізації проекту.
Тоді на підставі статей витрат на проведення заходів щодо просування продукції, а також статей надходження грошових коштів бюджет на організацію просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» можна представити у вигляді такої таблиці (таблиця 9).
Таблиця 9 - Бюджет на організацію просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» на основі методу «виходячи з цілей і завдань»
ПоказателіТис. руб.Удельний вага,% Прогнозована виручка від реалізації продукціі530678 Асигнування на організацію просування продукціі3845 У тому числі витрати на проведення заходів щодо просування продукції: 3845100реклама 3378,8прямой маркетінг601,5лічние продажі236461,5стімулірованіе сбита1393,6виставкі1102,9спонсорство3759,7Інтернет46012Прочіе витрати підприємства (на рівні минулого року) 503556 Прогнозований прибуток від реалізації 23277
На підставі вищезазначених розрахунків передбачається зростання прибутку від реалізації на 103% або на 675 тис. руб. (23277-22602), що є показником ефективності запропонованого проекту. Рентабельність продажів складе 4,37%, що є гарним показником для виробничого підприємства.
Висновок
В ході написання курсової роботи були досліджені теоретичні аспекти формування політики підприємства в області просування товарів і вивчені особливості просування продукції промислового призначення.
Результати проведеного дослідження дозволили зробити висновок, що просування продукції є важливою складовою маркетингової діяльності будь-якого підприємства і вимагає відповідної організації та планування. Було визначено, що просування товарів виробничо-технічного призначення має ряд особливостей, які необхідно враховувати при розробці комплексу просування. Найбільш ефективними методами просування продукції виробничо-технічного призначення є особисті продажі, виставки та презентації, стимулювання збуту, реклама в Інтернеті, спонсорство. Також був зроблений висновок, що при просуванні промислових товарів на структуру комплексу маркетингових комунікацій впливають етап життєвого циклу товару; ступінь купівельної готовності потенційного клієнта; стратегія просування; особливо комунікаційної політики конкурентів і фінансові можливості фірми.
У другій частині курсової роботи була розглянута діяльність ТОВ «Сотранс-Трейд» виробляє сухі та масляні трансформатори, а також струмообмежуючі реактори для підприємств усіх галузей промисловості Росії та СНД. Аналіз існуючого ринку даної продукції показав, що на сьогоднішній день цьому сегменті ТОВ «Сотранс-Трейд» займає 25% внутрішнього ринку. Розглянуті показники фінансово-господарської діяльності ТОВ «Сотранс-Трейд» говорять про ефективну діяльність підприємства.
Аналіз практики просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» виявив як позитивні, так і негативні сторони розглянутого процесу. Зокрема, був зроблений висновок, що існування в ТОВ «Сотранс-Трейд» та відділу збуту, і бюро маркетингу має як позитивні сторони, так і суттєві недоліки. Реалізація єдиної стратегії маркетингу може тим, що підрозділи, що виконують функції маркетингу, підпорядковані різним керуючим, зв'язки між ними складні і багатоступінчасті, а самі ці відділи мало відповідають за кінцеві ринкові цілі і результати продажів.
Аналіз існуючих на підприємстві способів просування показав, що ТОВ «Сотранс-Трейд» використовує практично всі маркетингові комунікаційні інструменти - особисті продажі, рекламу в газетах, журналах, на телебаченні, зовнішню рекламу, виставки та ярмарки, спонсорство , паблісіті, Інтернет-маркетинг, цінові знижки, презентації і т.д.
Однак, як показало дослідження, цілі безпосередньо маркетингових комунікацій у ТОВ «Сотранс-Трейд» чітко не сформульовані. Для того щоб система просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» функціонувала ефективно, необхідно відповідне забезпечення.
У зв'язку з вищесказаним, в третьому розділі курсової роботи пропонуються рекомендації щодо вдосконалення системи просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд», які полягають у наступно...
