акож залученні все більшої кількості споживачів, чому також сприяє участь у спеціалізованих семінарах і активна робота з персоналом. p align="justify"> Таким чином, конкурентний вигляд торгового підприємства досить високий. У той же час через брак філій, які не досить відомого бренду і недостатньо гнучких гастроном В«ЯрмарокВ» трохи програє двом своїм основним конкурентам. У зв'язку з цим гастроном В«ЯрмарокВ» рекомендується значно розширити політику в області збуту і рекламування, а також розширення масштабу бізнесу. p align="justify"> Проведемо аналіз цілей організації. Для аналізу цілей організації необхідно відповісти на два питання: Чого організація хоче домогтися на ринку? і Чого хоче отримати організація від своїх зацікавлених сторін? p align="justify"> Аналіз мети організації представлений в таблиці 16.
Таблиця 16 - Аналіз мети організації
Найменування розглянутого аспекта.Ответи на питання: Стратегічна перспектива: Найбільше підприємству слід продовжувати розвиток бізнесу, і посилено розширювати ринок збуту, при цьому застосувати нові види рекламних стратегій.Віди бізнесу: Сферу діяльності компанії розширювати не має смислаПозіціяКомпанія прагнути зміцнити своє становище в отрасліПродуктиКомпанія прагне зміцнити свій імідж компанії високоякісних услугДифференциацияКомпания прагнути до диференціації цінової політики своїх услугСотруднікіФірма постійно стежить за якістю здійснюваних услугОргани властіРуководство компанії контактує з органами влади, стежачи за сертифікацією і якістю закуповуваної продукцииПотребителиКомпания прагне завойовувати нових споживачів шляхом розширення функціональної можливості своїх услугОбществоКомпанія прагне підвищувати корпоративну культуру підприємства, грунтуючись на відкритості, довірі та співпраці.
Як бачимо, цілі організації спрямовані на зміцнення свого фінансового і господарського становища, подолання нестійкого становища та кризових явищ шляхом розширення масштабу бізнесу, розширення функціональної можливості своїх послуг, диференціації цінової політики.
Таблиця 20 - Матриця Ансоффа
Наявні ринки Нові ринкіІмеющіеся продукти Розширення присутності (проникнення) Розвиток нових ринковНовие продукти Розвиток продуктаДіверсіфікація
Маркетингова привабливість стратегій даного підприємства визначається обсягом продажів і ймовірністю ризику. ТОВ В«НовийВ» гастроному В«ЯрмарокВ» залежно від продукту слід застосовувати декілька різних стратегій. p align="justify"> Для вже наявних продуктів доцільно застосовувати стратегію розширення присутності на вже наявних ринках шляхом зміни пропонованого асортименту реалізованої продукції.
Для нових послуг (робота з корпоративними клієнтами) слід розвивати нові ринки. Можливо, підійде розробка різних пропозицій для компаній міста. p align="justify"> Для нової продукції дитячого харчування застосовувати стратегію розвитку продукту, проводити рекламні та PR-кампанії з метою залучення інтересу потенційних покупців.
На наш погляд співвідношення обсягів продажів і величини ризику цих двох стратегій співрозмірні очікуваного прибутку від їх реалізації.
Торговий процес являє собою складну багаторівневу систему, кожен блок якої характеризується певними чинниками, такими, що підлягають управлінню. На кожному етапі торгового процесу маркетинг вирішує певні завдання, відповідні специфіці окремо взятої виробничої/комерційної одиниці. p align="justify"> Як показало дослідження, в організації для вдосконалення діяльності, реалізації наміченої стратегії необхідно-здійснення маркетингової діяльності поки в рамках функціональних обов'язків одного маркетолога. Завдання маркетолога полягають у плануванні, оперативному вирішенні питань, від ефективності яких залежить прибуток досліджуваного підприємства, оперативно реагувати на зміну ринкових умов і оптимально поєднувати цілі і завдання комерційної діяльності з потребами покупців. p align="justify"> Для управління факторами ефективної торгівлі необхідні формування, обробка та постійне оновлення великих масивів інформації, яка повинна збиратися маркетологом торгового підприємства. При цьому частота вирішення виникаючих завдань визначається специфікою ринку, на якому працює конкретна торговельна мережа. Маркетингове управління полягає в оперативному і своєчасному вирішенні завдань на кожному етапі торгового процесу, а також в управлінні конкретними показниками, які характеризують той чи інший етап. Розробка управлінського рішення включає розробку посадової інструкції для маркетолога. p align="justify"> Аналізуючи динаміку реалізації продукції і прибутку, можна зробити висновок про загальну тенденцію підвищення обсягів збуту по всіх групах продукції та загальним збільшенням прибутку на тлі зменшення останньої за деякими видами продукції. А саме спосте...
