визначається, виходячи з позитивності значення чистого дисконтованого доходу. У даному випадку ЧДД> 0. p> Отже, проект економічно ефективний.
Оцінити комунікативну ефективність ми зможемо тільки після випуску рекламної кампанії нового товару і після закінчення певного часу. При цьому нам буде потрібно первинна інформація, на основі якої буде проводитися аналіз ефективності.
Існують три основні методи збору первинної інформації: спостереження, експеримент, опитування.
Метод спостереження використовується, коли дослідники безпосередньо простежують дії досліджуваного особи. Експериментальний метод служить для вимірювання причинно-наслідкових відносин. Він найчастіше використовується при пробному маркетингу нової продукції в географічно ізольованому районі та для пробного проведення рекламних кампаній. p> Найбільш поширеним способом збору первинної інформації є - опитування. Шляхом опитування реальних або потенційних покупців дослідник отримує інформацію про їх ставлення до купівлі, впізнає їх думку про товар і мотиви проведення.
Для оцінки комунікативної ефективності реклами застосовуються специфічні методи:
В· вивчення ставлення споживачів до товару;
В· тести на запам'ятовування;
В· психофізичні методи;
В· методи зворотного зв'язку.
Оцінимо показники комунікативної ефективності реклами, зміст якої буде опубліковано у друкованих виданнях. Розроблена співробітниками ТОВ "Наталі" реклама і представлена ​​в додатку 4. p> Первинну інформацію для аналізу реклами необхідно отримати з результатів проведеної пробної рекламної кампанії з використанням психометричних методів.
Пробна рекламна кампанія є досить інформативним методом рекламних досліджень, які не потребує на відміну від інших методів в екстраполяції на реальне життя. Недолік її полягає в тому, що вона не виявляє причини відторгнення реклами покупцем. Для ліквідації цього недоліку, результати пробного рекламної кампанії необхідно поєднувати з психометрическим дослідженням.
Психометрическое дослідження є одним з найбільш поширених та ефективних способів тестування статичної реклами, коли аналізу піддається підсумкове враження від переглянутого рекламного матеріалу. Воно грунтується на складанні "карт сприйняття". Відповідаючи на спеціальні анкети, люди оцінюють побачене повідомлення. p> Таке тестування реклами проводиться в два етапи: до її виходу на ринок і після (у процесі проведення рекламної кампанії і за її підсумками). На першому етапі даються попередні оцінки якості реклами та її здатності виконати поставлені завдання. За результатами першого етапу тестування можна прогнозувати ефективність впливу реклами на споживача, виявити її сильні і слабкі місця і, якщо необхідно, скоректувати рекламне повідомлення. На другому етапі, коли рекламне повідомлення вже випущено на ринок і пройшов певний час, достатню для ознайомлення з рекламою цільової аудиторії, тестування дозволяє підвести проміжний або остаточний підсумок.
Проведене нами тестування націлене на прогнозування ефективності впливу реклами на споживача. Це перший етап тестування реклами. p> У третьому розділі ми визначимо шляхи підвищення ефективності рекламної кампанії. Вони будуть необхідні нам, щоб підвищити показники економічної та комунікативної ефективності в цьому параграфі.
При проведенні пробної рекламної кампанії в ТОВ "Наталі" були підготовлені спеціальні рекламні буклети, що містять різні рекламні оголошення, а також анкета для оцінки реклами.
Анкета, розроблена співробітниками ТОВ "Наталі" для опитувань, представлена ​​в додатку 5.
Опитування вироблявся:
на "Сибірської Ярмарку" під час виставок;
в спеціалізованих магазинах з продажу віконних, дверних блоків, будівельних матеріалів, а також у залах торгового устаткування.
Всього було опитано 350 респондентів. З них близько 300 - службовці різних компаній Новосибірська, решта - відвідувачі магазинів будівельних матеріалів, купують продукцію для власного користування.
Опитування проводився наступним чином. Опитуваному людині пропонувалося переглянути буклет, а потім відповісти на питання анкети. p> Результати опитування представлені в табл.2.9.
Таблиця 2.9.
Результати опитування службовців компаній і відвідувачів магазинів на предмет оцінки реклами ТОВ "Наталі"
№
Питання
Кількість респондентів, що відповіли
Позитивно
Негативно
1
2
3
4
1.
Як Ви ставитеся до друкованої рекламі взагалі? <...
