в продажів у відсотках; у випадках заробляння ким-небудь з менеджерів великих грошей, не слід міняти шкалу. Практика зміни до гіршого добре знайома російським працівникам і довіру до фірмі може бути втрачено;
В§ кращі (Або всі) торгові менеджери повинні отримати невелику частку в прибутках, щоб відчувати особисту відповідальність за роботу і придбати спосіб мислення співвласника фірми;
НЕ слід підвищувати на посаді кращих менеджерів, бо: хороший продавець - це стан душі, і зміна діяльності зробить його непотрібним баластом для фірми і змусить його постійно відчувати почуття глибокого морального незадоволення від своєї роботи.
Бажано ліквідувати сумісництво, якщо це заподіює шкоду фірмі. Причина незадовільних результатів роботи деяких фахівців може полягати тільки в незручному режимі роботи або низької зарплаті, а не у відсутності у них кваліфікації.
Відносно привілеїв доцільно слідувати орієнтації на всіх працівників організації: скорочення спеціального дорого канцелярського обладнання для начальства; заборона музики на робочому місці, крім тих місць, де не потрібно розумових зусиль; зниження кількості звукових сигналів в офісі, включаючи телефон; чесність у будь-яких відносинах, відмова від приятельських і фамільярний відносин всередині фірми між начальником і підлеглим (щоб уникнути несправедливості до гарних, але не симпатичним керівнику працівникам); відмова від постійного залучення нових співробітників; відмова від умовностей у всіх областях діяльності, обтяжуючих її і внутрифирменное спілкування в організації.
Створення та підтримка в оптимальному стані системи зворотного зв'язку в колективі дозволить подолати будь-які негативні моменти в життєдіяльності фірми через інформацію від співробітників.
Вивчення практичної діяльності малих підприємств дозволяє нам виділити загальні характеристики ефективної системи стимулювання праці та участі в прибутках:
В§ безпосередня і тісний зв'язок з досягнутими успіхами в роботі у вигляді доходу від зростання прибутку, вираженого у відсотках для кожного працівника;
В§ заздалегідь узгоджені принципи, винагороди за перевиконання плану, внесені в систему бухгалтерського обліку;
В§ відсутність верхньої межі для премій, заснованих на участі в прибутках;
В§ відповідність зарплати реальному внеску співробітника в успіху фірми і розумним життєвим витрат;
В§ принцип матеріального стимулювання поширюється на всіх працівників фірм і носить постійний характер;
В§ не повинно бути ніяких виплат, незалежних від результатів роботи; краще не преміювати взагалі нікого;
В§ погані працівники не можуть бути премійовані ні в якому випадку і ніяким чином; ніколи не можна карати матеріально працівників, які допустили помилки з вини керівництва, навіть у дні криз. Якщо працівник виконує роботу на своєму ділянці відмінно, він повинен бути заохочений;
В§ у фірмі не повинно бути ніяких секретних або ...
