Реферат Асортиментна політика ТОВ "Естрі-Лайф"

внутрішні загрози, які можна запобігти в першу чергу. Перерахуємо основні загрози і можливості ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» (таблиця 2.11). Таблиця складена на підставі досліджень, проведених працівником відділу збуту, по результатами аналізу інформації про роботу підприємства.

Таблиця 2.11 - Перелік основних загроз і можливостей

Загроза

Можливість

Наслідки для організації

Можливі заходів для уникнення загрози або невикористання можливостей

1

2

3

4

Втрата клієнта

Фінансові втрати, а в разі втрати великого клієнта, значні; можливо, зменшення з/плати співробітників або скорочення штату.

Всілякі заходи для утримання клієнта: знижки, додаткові послуги. Пошук альтернативних рішень проблеми з клієнтом

Поява клієнта

Падіння репутації організації Додатковий ринок збуту, додаткове джерело надходження фінансових коштів

Знижки, розстрочки платежу, додаткові послуги, укладення договору на тривалий термін.

Переваги конкурентів

Втрата клієнтів як існуючих, так і потенційних; втрата займаної частки ринку

Знаходження і усунення причин відставання від конкурентів. Постаратися В«обійтиВ» конкурента іншими перевагами.

Слабкість конкурентів

Збільшення займаної частки ринку, поява нових клієнтів

Постаратися зміцнити свої позиції на даній ніші ринку. При дуже тяжкому становищі конкурента, запропонувати йому об'єднатися для усунення інших конкурентів

Втрата постачальника

Зрив поставок, фінансові збитки, втрата клієнтів, падіння авторитету організації, пошук нового постачальника

Поліпшення ділових відносин, розгляд і, якщо можливо, рішення існуючої проблеми; мати контракт з постачальником на екстрені замовлення

Поява нового постачальника

Вибір між постачальниками, найбільш прийнятних умов для укладання контрактів

Переукладення договорів має сенс робити тільки тоді, коли новий постачальник має хорошу репутацію або значно вигідніші умови для співпраці

Введення додатко-вих податків

Підвищення вартості продукції

Спроба отримання податкових пільг

Висновок: практично будь-яка загроза веде за собою ланцюг негативних факторів, кінцевою ланкою якої завжди є фінансові збитки, а слідом за цим і, можливо, падіння репутації організації, і навпаки, будь-яка можливість дає організації шанс зміцнити своє місце на ринку, а також, при можливості, просуватися далі.

Конкурентоспроможність підприємства безпосередньо залежить від конкурентоспроможності продукції. Продукція, що реалізується ТОВ В«Естрі-ЛайфВ», знаходяться в рейтингу продажів взуттєвих товарів на досить високому рівні, про це свідчать дані таблиці 2.12, в якій наводиться оцінка конкурентоспроможності товарів ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» порівняно з товарами ТДВ В«ВАЕМВ». Для проведення аналізу була систематизована інформація працівником відділу збуту за результатами аналізу інформації про роботу ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» та ТДВ В«ВАЕМВ» за результатами безпосереднього спостереження за роботою продавців- консультантів в торгових залах обох організацій.

Таблиця 2.12 - Одиничні та групові показники конкурентоспроможності

Параметр

Ваговий коефіцієнт

Оцінювані товари ТОВ В«Естрі-ЛайфВ»

Товари конкурента (ТДВ В«ВАЕМВ»)

Індекс

значення параметра (бал)

оцінка

значення параметра (бал)

оцінка

1. Споживчі параметри: 1.1. Якість реалізованих товарів

0,3

10