top>
3
10
3
1,00
1.2. Широта асортименту 1.3. Можливість придбання товарів у кредит 1.4. Використання засобів просування товарів 1.5. Відповідність сучасним тенденціям 1.6. Середній час виконання замовлень 1.7. Зведений індекс 2. Економічні параметри: 2.1. Ціна придбання 2.2. Відповідність ціни товару його якості 2.3. Зведений індекс 3. Інтегральний індекс
0,2 0,15 0,1 0,12 0,13 1,0 0,6 0,4 1,0
8 7 серпня 10 9 8 7
1,6 1,2 0,7 1,2 1,17 8,87 4,8 2,8 7,6 1,17
8 9 9 9 9 вересня 7
1,6 1,35 0,9 1,08 1,17 9,1 5,4 2,8 8,2 1,1
1,00 0,89 0,78 1,11 1,00 0,97 0,89 1,00 0,93 1,06
Проведені розрахунки (таблиця 2.12) показали, що товари, що реалізуються ТОВ В«Естрі-ЛайфВ», за споживчими параметрами поступаються аналогічним товарам конкурента (ТДВ В«ВАЕМВ»): сумарний параметричний індекс для ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» дорівнює 8,87 бала; для ТДВ В«ВАЕМВ» - 9,1; зведений параметричний індекс конкурентоспроможності за економічними параметрами становить, відповідно, 7,6 і 8,2, для ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» він вище, ніж для аналогічних товарів ТДВ В«ВАЕМВ».
З усіх споживчих та економічних параметрів взуттєві товари, що реалізуються ТОВ В«Естрі-ЛайфВ», по конкурентоспроможності не поступаються аналогічної продукції конкурентів. Її інтегральний показник відносної конкурентоспроможності дорівнює 1,17, що більше нормативної величини, що дорівнює 1 і більше величини аналогічної продукції конкурентів - 1,1 для ТДВ В«ВАЕМВ».
З даних таблиці 2.12 також випливає, що підвищення конкурентоспроможності реалізованих ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» товарів, повинно проводитися в наступних напрямках: активне використання різних засобів просування товарів, рішення питань з приводу можливості придбання товарів у кредит, а також вдосконалення механізму ціноутворення, оскільки саме за даними параметрами значення параметра ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» в балах поступаються ТДВ В«ВАЕМВ».
Таким чином, вивчивши роботу ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» на ринку взуття і провівши аналіз, який допоміг вивчити сильні та слабкі сторони організації, приходимо до висновку, що організація має не досить широкий перелік пропонованих для продажу товарів, що не дозволяє їй отримувати більше прибутку, а також, слабо розвинений ринок пропозиції товарів на периферії, у зв'язку з чим вважаю за доцільне пошук шляхів підвищення конкурентоспроможності ТОВ В«Естрі-ЛайфВ». br/>
3. РОЗРОБКА ПРОПОЗИЦІЙ ПО ВДОСКОНАЛЕННЮ АСОРТИМЕНТНОЇ ПОЛІТИКИ
Проведений у другому розділі аналіз асортименту реалізованої продукції, дозволяє визначити основні напрямки вдосконалення асортиментної політики ТОВ В«Естрі-ЛайфВ».
Однією зі слабких сторін є організації є не достатній досвід проведення маркетингових досліджень ринку і основних його сегментів. Бачиться необхідним створення системи планування і управління асортиментом і якістю товарів, яка б входила в якості органічної частини в комплексну систему управління комерційною діяльністю ТОВ В«Естрі-ЛайфВ». p> Так, планування асортименту на ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» має проводитися на основі виконання наступних маркетингових досліджень:
- визначення поточних і перспективних потреб населення;
- вивчення вимог споживачів до асортименту і якості товарів;
- вивчення мотивації покупок і закономірностей поведінки покупців на ринку взуття;
- дослідження сегментації ринку і типології споживачів;
- вивчення споживчих характеристик і конкурентоспроможності товарів різних виробників;
- вивчення стандартів якості;
- вивчення товарних запасів;
- дослідження дефектної продукції, відбракованої в процесі реалізації;
- вивчення реакції ринку на новий товар;
- аналізу інформації про якість і асортимент реалізованих товарів, отриманої від споживача В«зворотного зв'язкуВ».
На сьогоднішній день найрізноманітніший асортиментний ряд товарів ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» припадати на туфлі. Це пояснюється тим, що категорія товарів даної групи в даний час користується найбільшим попитом (вони використовуються для шкарпетки не тільки в весняно-літній період, а й у зимовий - в офісах і компаніях). Але, незважаючи на це, не всі види даної групи однаково реалізовуються. Тому одним з способів знайти максимально вигідне співвідношення внутрішньогрупового асортименту за видами є здійснення ретельного аналізу реалізації товарів на основі анкетування покупців.
Використання системи дозамовлення у фірм-постачальників має ряд переваг, що полягають в тому, що це дозволяє сторонам не ризикувати, замовляючи велику кількість товарів в базовий асортимент, а дозамовляти те, що стабільно реалізовується в торгове...
