У положенні про стратегію має визначатися ресурсне (технічне, бюджетне, дослідне) забезпечення досягнення поставленої мети. p align="justify"> Здійснення. По-перше, довгострокові цілі повинні бути переформуліровани в завдання на найближчий рік: наприклад, які товари ви будете поставляти і який прибуток ви очікуєте. По-друге, необхідно спланувати обсяг продажів і ресурсну підтримку. По-третє, ви повинні визначити орієнтири для періодичної перевірки виконання і перегляду, у разі необхідності, планів. p align="justify"> Підіб'ємо підсумок. Продаж товару є донесення його цінності до споживача. Багато компаній наймають професійних торгових представників, але активну участь у процесі продажів повинні приймати більшість менеджерів, особливо керівники вищої ланки. p align="justify"> Сутність процесу продажів змінюється під впливом двох факторів. Один з них полягає у збільшенні концентрації виробництва в багатьох галузях, що робить задоволення основних замовників особливо значимим для постачальників. Другий - необхідність того, щоб пропоновані постачальником товари та послуги відповідали конкретним потребам покупців. У цих умовах традиційна концентрація зусиль на показниках обсягу продажів неминуче веде до зниження цін на товар. Необхідно знаходити нові джерела цінності продукту, допомагаючи клієнтам збільшувати їх валовий прибуток і підвищуючи задоволення від покупки. Постачальник повинен стати консультантом, здатним проаналізувати ринки і виробничий процес клієнта, визначити нові можливості свого бізнесу або заходи щодо збільшення продуктивності компанії-покупця. p align="justify"> Необхідні нові способи організації, навчання, мотивації та оплати праці продавців. Компанії, яким вдається знайти їх, підвищують свою конкурентоспроможність, отримують нові можливості для інновацій і створюють довгострокові взаємовигідні відносини з покупцями. br/>
ВИСНОВОК
Очевидно, що не існує універсальної форми для організації роботи на основі принципів і методів маркетингу, так само як немає і єдиної схеми побудови маркетингової роботи. Конкретні форми і зміст такої діяльності можуть суттєво відрізнятися в залежності від характеру господарської організації і тих зовнішніх умов, в яких вона протікає. Головне при маркетинговому підході - цільова орієнтація всіх заходів, злиття в єдиний технологічний процес окремих напрямків досліджень, виробництва, торгівлі. Тому-то і вітчизняні організації - виробничі підприємства та об'єднання, зовнішньоторговельні фірми - цілком можуть взяти на озброєння принципи і методи сучасного маркетингу для успішного проведення торгових операцій в широкому сенсі: від створення нового товару до його обслуговування у покупця. p align="justify"> Особиста продаж сприяє також виникненню найрізноманітніших відносин: від формальних - продавець - покупець - до дружніх. Для професійного продавця інтереси покупця - предмет особистої участі, з якого виростають тривалі професійні конта...
