призводить до втрат покупців; орієнтація найчастіше на короткий непрямий канал збуту і самостійне виконання функцій оптовика.
. Ексклюзивний розподіл і франшиза - спосіб охоплення ринку виробником тільки через одного торговця (фірму). Торговець зобов'язаний не продавати конкуруючі марки тієї ж товарної категорії, проводити в життя політику виробника. Франшиза - вертикальна договірна маркетингова система для збуту споживчих товарів і послуг, яка передбачає довгострокові договірні відносини між виробником і фірмою (франшизером), реалізує товар на обмеженій території.
Таким чином, зміст управління збутовою діяльністю включає напрямки: планування (прогнозування), організацію, мотивацію збуту, контроль і координацію. Кожне з напрямків складається з ряду функцій, відповідають специфіці даного напрямку, несе свою методологічну навантаження і переслідує свої цілі. br/>
РОЗДІЛ 2. ВЗАЄМОЗВ'ЯЗОК ЛОГІСТИЧНОГО І МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛІННЯ ТОВ В«МИРВ»
.1 Загальна характеристика підприємства
Компанія В«СвітВ» була заснована в 1992 році. Компанія є лідером з продажу рослинного масла, молокопродуктів, соків і газованих напоїв в Росії. У власності компанії є кілька продовольчих баз в Єкатеринбурзі та Нижньому Тагілі. Крім оптового напрями, до складу компанії входить мережа супермаркетів в м. Єкатеринбурзі та м. Верхня Пишма (передмістя Єкатеринбурга), а також Cash & Carry в м. Нижній Тагіл. p> Компанія Норд - одна з найбільших Російських фірм з великою мережею філій в Уральському і Західно-Сибірському регіонах. Філії розташовані в містах: Челябінськ <# "justify"> Відділ збуту складається з відділу оптових продажів та відділу роздрібних продажів; відділ закупівель; фінансовий відділ; адміністративний відділ; господарський відділ; технічний відділ; відділ кадрів; маркетолог; відділ забезпечення.
Комерційний директор керує роботою комерційного відділу: закупом, реалізацією товарів, відстежує маркетингові дослідження, знає проблеми на зовнішньому ринку і всередині компанії. Головний бухгалтер організовує роботу з фінансів і обліку. Технічний директор займається всією поточною роботою з господарської діяльності, з персоналу, з техніки. Генеральний директор займається розвитком бізнесу, цілями, перспективами. p align="justify"> Розглянувши організацію, визначаємо тип структури: ієрархічна з сильними лінійно-функціональними зв'язками. Організація вийшла на фазу зрілості. Персонал досить великий за чисельністю, структурні підрозділи розподілені за професійною ознакою. p align="justify"> Недоліком можна вважати те, що в руках генерального директора знаходиться дуже велика кількість відповідальності і функцій, слабо розвинене делегування повноважень, у керівників відділу і співробітників немає розподілу за сферами діяльності, не видно, хто займається розвитк...
