ймався питаннями мотивації людей до скоєння тих чи інших вчинків [3] позначив такі мотиви поведінки людей, як:
В· прагнення до особистої влади, управлінню іншими людьми,
В· власного задоволення,
В· емоційної безпеки,
В· самоповазі,
В· приналежності до тієї чи іншої соціальної групи,
В· до досягнення важливих цілей, пошуку нових вражень,
В· свободі та фінансової незалежності.
Зрозуміло, цей список можна нескінченно доповнювати, адже бажання людини обмежуються тільки його фантазією. Хто не хоче, наприклад, як можна довше залишатися молодим, красивим, здоровим, йди навіть жити вічно? І це ми говоримо тільки про бажання психічно здорових людей ...
Виходячи з цього, можна сказати, що на наше сприйняття - у нашому випадку на сприйняття рекламного оголошення - впливають як наші нагальні потреби, так і наші стійкі життєві цінності і мотиви. Дійсно, в рекламі можна зустріти приклади, спрямовані як на ті, так і на інші. Наприклад, обсяг реклами безалкогольних напоїв в літній час значно зростає. Погодьтеся, що кожен з нас, відчуваючи спрагу, мимоволі чіпляється очима за червоно-коричневі пляшки з Кока-Колою або блакитні банки Пепсі на вітринах торгових яток. p align="justify"> Зворотний приклад - реклама мобільних телефонів. Міркуючи логічно, мобільний телефон потрібен людині для забезпечення безпеки, стабільності і порядку. Адже саме для цього і купують споживачі мобільні телефони, щоб контролювати ситуацію, попереджати про можливі зміни в своєму розпорядку дня. Реклама ж мобільних телефонів присвоює соціально-статусне значення, залишаючи вищеперелічені потреби на частку операторів мобільного зв'язку. Говорячи іншими словами, якщо у вас переважає потреба підняти свій статус в соціальній групі, ви будете звертати увагу на рекламу сучасних дорогих телефонів. Якщо ж вам гостро необхідно подзвонити, ви швидше зверніть увагу на рекламу нового тарифу телефонного зв'язку. br/>
7. Стереотипи та їх роль в рекламі
Як відомо, будь-яка інформація, впливаючи на людину, може створювати у нього соціально-психологічну установку. Під установкою прийнято розуміти внутрішню психологічну готовність людини до яких-небудь дій. Однак формування соціально-психологічної установки, у тому числі купівельної, може відбуватися під впливом ззовні. У цьому випадку установка сама по собі виявляється як би еквівалентної потреби. p align="justify"> Рекламодавець повинен діяти ненав'язливо, намагаючись викликати глибоку довіру покупця, докладати всі...
