узь застосування запахів з метою такого впливу - аромотерапія. p align="justify"> Запах і нюх - явища набагато складніші і впливають на наше життя в більшій мірі, ніж ми вважали донедавна, і можна думати, що вчені, які займаються цим колом проблем, стоять на порозі багатьох вражаючих відкриттів . Не виключено, що це стане новим словом і в рекламних технологіях. br/>
6. Потреби мотивація
Сприйняття людини має свою психологію. Воно вибірково за своєю природою. І визначається особистими (індивідуальними) факторами і факторами, що відносяться до стимулів. Серед Особистих факторів виділяють потреби і мотиви. Увага буде залучено і утримано, якщо інформація представляє інтерес для споживача з точки зору його мотивації і потреб. p align="justify"> У будь-який момент життя людина відчуває масу потреб. Деякі з них мають біогенну природу, виникають при певному фізіологічному стані організму - голоді, спразі, дискомфорті. Інші носять психогенну природу і є результатом таких станів психологічної напруги, як потреба людини у визнанні або духовної близькості. Велика частина потреб не вимагає негайного задоволення. Потреба стає мотивом у тому випадку, коли вона змушує людину діяти, а її задоволення знімає психологічне напруження. p align="justify"> Будь реклама, так чи інакше, пропонує нам задоволення наших потреб. Давайте розберемося, що це за потреби, і яким чином вони впливають на наше сприйняття. p align="justify"> Піраміда потреб Маслоу.
Відомий американський психолог і засновник гуманістичного напрямку в психології Абрахам Маслоу (1908-1970) сформулював теорію мотивації і зобразив її у вигляді моделі ієрархії потреб, так званої В«піраміді МаслоуВ» [2]:
. Фізіологічні потреби (їжа, вода, сон і т.д.),
. Потреба в безпеці (стабільність і порядок),
. Потреба в любові і приналежності (сім'ї і дружбі),
. потреба в повазі (самоповага, визнання),
. потреба в самоактуалізації (розвиток усіх своїх здібностей).
Згідно Маслоу система людських потреб вибудувана в ієрархічному порядку відповідно зі ступенем значущості її елементів. Виходячи з цього, в першу чергу людина намагається задовольнити найважливіші потреби 1-2, а потім приступає до реалізації наступних за значимістю - 3 - 4 - 5. p align="justify"> У свій час піраміда Маслоу з'явилася революційним відкриттям у світі психології людини, і цим не забарилися скористатися комерсанти. Однак згодом теорія потреб була доповнена новими дослідженнями психологів. Виявилося, що на поведінку людини поряд з потребами впливають і мотиви. p align="justify"> Психолог і філософ Джон Льюїс, який за...
