ть 380000 рублів на місяць, 4560000 рублів на рік.
Змінні витрати - 232 604 рубля щомісяця, 2791248 рублів на рік.
Передбачуваний обсяг продажів в поточному році повинен скласти 600 одиниць МГП.
Собівартість їх виготовлення -26700000 рублів.
Витрати на маркетинг і просування - 900 000руб
Очікуваний обсяг надходжень від продажів 600 одиниць МГП - 50 000 000 рублів. Таким чином, передбачуваний прибуток від реалізації даного обсягу продукції може скласти 15 000 000 рублів. br/>
Висновок
Основним завданням даної роботи було: аналіз виробленого компанією товару, цінової політики, стратегії просування та реклами модулів газового пожежогасіння, розробка конкретних рекомендацій щодо розвитку стратегії організації в області маркетингу.
На підставі дослідження розроблено такі рекомендації для розвитку стратегії маркетингу ТОВ В«Технос-М +В»:
. Товарна стратегія фірми - збільшення обсягів випуску, вдосконалення та модифікація модулів. Основні напрямки:
) збільшення терміну служби МГП, гарантійного терміну і терміну переогляду модулів; 2) вибухозахищеність модулів; 3) розширення лінійки додаткового обладнання; 4) застосування в модулях екологічних ГОТВ; 5) розширення температурного діапазону; 6) лідерство за співвідношенням В«ціна-якістьВ»; 7) надання гідравлічного розрахунку установки.
. Цінова стратегія фірми - орієнтація на свої витрати і на ціни конкурентів. Основні напрямки: 1) корекція ціни - при розкид цін на ринку від 69000 руб. до 73 000 руб. знизити ціну на одиницю продукту до 68 000 руб.; 2) надавати знижку 5% при купівлі 10 шт.; 3) надавати знижку в 15% дилерам підприємства за умови виконання ними річного плану з реалізації продукції за єдиним прайс-листу з ТОВ В«Технос -М + В».
. Збутова стратегія фірми - забезпечити максимальну доступність продукції для споживачів за рахунок побудови ефективних каналів збуту. Основні напрямки: 1) прямий канал (виробник-покупець) - пряме і телефонне спілкування з клієнтами, розсилка комерційних пропозицій через Інтернет; 2) непрямий (виробник-дистриб'ютор-покупець) - дилерські продажу, мотиваціями для дилерів є:
дистриб'юторська знижка - 15%, рекламно-інформаційна підтримка, система прогресивних знижок залежно від обсягу продажів, надання розстрочки платежу.
8. Комунікаційна стратегія фірми - доведення інформації про достоїнства продукції до споживачів, стимулювання бажання її придбати, підвищення репутації підприємства, створення іміджу одного з лідерів ринку. Основні напрямки: 1) реклама в професійних, галузевих журналах, 2) PR: статті в діловій пресі і галузевих виданнях, 3) реклама в галузевих каталогах і на тематичних інтерн...
