align="justify"> реклама: будь-яка платна форма неособистого представлення або просування товарів, ідей чи послуг від імені відомого В«відправникаВ» повідомлення;
особисті продажі: особистий контакт представника компанії з клієнтом з кінцевою метою укладення торговельної угоди;
стимулювання продажів: зазвичай короткочасні додаткові заходи стимулювання, які повинні хоча б на час, забезпечити більшу привабливість виробів конкретної фірми і сприяти зростанню продажів;
паблік рілейшнз (PR): постійне формування і підтримка доброзичливого ставлення і взаєморозуміння між компанією, споживачами і громадськістю.
Як вже було зазначено, основними покупцями продукції В«Технос-М +В» є підприємства, які надають послуги у сфері пожежної безпеки. Саме вони і є основною цільовою аудиторією, на яку спрямована політика просування. Крім них, політика просування спрямована і на проектні організації, які виконують проекти об'єктів із застосуванням засобів газового пожежогасіння. Концепція просування продукції компанії представлена ​​в таблиці 9. br/>
Табл.9
Етап життєвого циклу продуктаростЦель продвіженіяФормірованіе лояльності, акцент на конкурентних перевагах, підвищення репутації фірмиЦелевая аудіторіяПредпріятія, які надають послуги на ринку пожежної безпеки, проектні організацііІскомие вигоди для покупателейСкорость виконання замовлення, невисока ціна, простота і зручність монтажу, надійність, доступність технічної інформацііУнікальное пропозиція-Безкоштовний гідравлічний розрахунок-Безвесовой метод контролю ГОТВ-Оптимальне співвідношення ціна-качествоІнструменти просування Реклама в професійних, галузевих журналах PR: статті в діловій пресі і галузевих виданнях Реклама в галузевих каталогах і на тематичних інтернет ресурсах Робота сайту компанії Участь у виставках Прямі телефонні контакти з потенційними замовниками, розсилка їм каталогів і рекламних матеріалів. Стимулювання збуту: дилерські акції
2.3 Економічна ефективність запропонованих заходів.
Результати діяльності компанії за останні три роки представлені в таблиці 10.
Табл.10
2008 2009 2010 г.Колічество проданих МГП (шт.) 219314 454Сумма надходжень від продажів (грн.) 12 000 000 19 000 000 39 000 000Прібиль (грн.) 3 000 000 4 750 000 9 750 000
Постійні витрати фірми становля...
