забезпечення досягнення цієї мети шляхом більш повного використання виробничих потужностей з випуску продукції. p align="justify"> Для розробки нової політики збуту продукції СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» відповідно до розглянутої в теоретичній частині роботи методикою необхідно:
визначити розмір цільового ринку СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ», його особливості, особливості товару підприємства;
встановити збутові цілі;
визначити цільову аудиторію;
розрахувати бюджет збуту;
скласти програму збуту і план-графік робіт;
оцінити можливу ефективність реалізації збутової програми.
Розмір цільового ринку. Обсяг реалізації продукції СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» залежить, насамперед, від розміру ринку столярних виробів в Республіці Білорусь і частки, яку може зайняти підприємство на ньому. В даний час розмір корпоративного ринку вікон і дверей із ПВХ і алюмінію, визначений на підставі досліджень білоруського підрозділу консалтингової компанії В«GraylingВ» на замовлення ВАТ В«ЗабудоваВ», оцінюється в країні в 750 млрд. руб. (Виробничий попит будівельно-ремонтних організацій). Розмір ринку попиту населення на вікна та двері з ПВХ та алюмінію складає 128 млрд. руб. (Споживчий попит). p align="justify"> Основною цільовою ринок СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» - будівельні підприємства та організації, другорядний - населення. Тенденція розвитку корпоративного ринку сприятлива - в Республіці Білорусь, незважаючи на кризові явища в економіці, реалізується широкомасштабна програма житлового будівництва та будівництва об'єктів. У той же час, знизився споживчий попит населення на вікна та двері з ПВХ та алюмінію у зв'язку зі зниженням реальних доходів. Переважний розвиток СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» продажів на корпоративному ринку передбачає використання інших інструментів, ніж на споживчому. p align="justify"> Цілі збутової політики СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» можна розділити на два основних напрямки: стимулювання попиту і поліпшення образу підприємства (але для збільшення обсягів продажів).
Попит на продукцію СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» складається з трьох основних груп покупців (організацій і населення): покупців, які купили продукцію хоча б один раз (т.зв. первинне проникнення на ринок); частки тих, хто купує продукцію повторно (відсоток повторних покупок); інтенсивності споживання (коефіцієнта споживання) продукції (тобто наскільки часто споживачі в середньому купують продукцію).
При роботі з населенням, коли присутня безліч дрібних покупців, то серед них будуть люди, що знаходяться на різних стадіях прийняття рішення про купівлю, і їм буде потрібна різна інформація. Однак цю ж модель можна використовувати стосовно до етапів виведення продукції СП ТОВ В«Канталь-СоюзВ» на ринок, відштовхуючись від припущення, що на кожному етапі серед споживачів будуть переважа...
