Реферат Аналіз і вдосконалення комерційної діяльності

зань.

Як вже було сказано в розділі 2.1 ТОВ "Посейдон-Зв'язок" є офіційним дилером на Далекому Сході фірм ICOM, Kenwood і дистриб'ютором фірми Motorola. p> Дилерський контракт передбачає, що дилер веде свою діяльність відповідно до чинного законодавством РФ, а також керуючись загальновизнаними торговими нормами. Плюси дилерства полягають в тому, що продавець надає всі необхідні рекламні та презентаційні матеріали. Також продавець зобов'язується: забезпечувати необхідну підтримку продажів і технічної експлуатації, а також пуско-налагоджувальні роботи та гарантійне обслуговування Дилер набуває всю необхідну ремонтну документацію та запасні частини для ремонту за договірними цінами. У якійсь мірі продавець може впливати на ціноутворення. p> Постачання продукції здійснюється зі складу в Москві на умовах CIF. Також поставки здійснюються з Санкт-Петербурга, Новосибірська, Красноярська та інших міст. p> Закупівлі здійснюються регулярно невеликими партіями кілька разів на місяць. Поставки здійснюються авіатранспортом протягом визначеного договором часу, це приблизно 15 днів.

Перевагою такого методу закупівель є прискорення оборотності капіталу. Так як товари оплачуються по мірі надходження окремих партій немає необхідності у великих складських приміщеннях, скорочуються витрати на документування поставки, оскільки оформляється замовлення на всю поставку.

І все-таки у такого методу закупівель є і свій недолік, справа в тому, що авіаперевезення досить дорогий вид транспортування, що значно впливає на транспортні витрати і, отже, ціни. p> Радіостанції досить спеціалізований товар, який відрізняється технологічними можливостями, тому не можна передбачити попит на них. Поставка великими партіями не має сенсу по вище сказаних причин. Запаси на підприємстві утворюються тільки по пейджерам. p> Радіостанції в структурі закупівель займають 69,29%, пейджери 23,21% і обладнання лише 7,5%. Перевищення в сумі закупівель радіостанцій пояснюється їх високою вартістю. Закуповуються радіостанції фірм Kenwood, що складає 74,24%, Motorola 23,46%, ICOM 0,69%, Граніт 1,62% (рис. 2.3). <В 

Рис. 2.3 - Структура динаміки закупівель на 1998 рік

Закупівлі здійснюються в відповідності з попитом. Попит на радіостанції мало прогнозуємо, так як радіостанції відрізняються один від одного своїми технічними можливостями (Дальність, функції), тому не можна в точності предугодать які саме радіостанції віддасть перевагу клієнт. Звідси закупівлі радіостанцій орієнтуються на попередні замовлення.

У 1998 році було закуплено пейджерів на суму 427555,527 рублів. З них найбільшу питому вагу займали Scriptor LX-4 33,23%, Scriptor LX-2 21,91%, Bumerang 20,53%, Advisor 15,45%, решта пейджери (Proxima, NEC, Oi Elektric, Пульсар) займають незначну питому вагу в зв'язку з їх пробної закупівлею (для вивчення попиту споживачів) (рис. 2.4).

В 

Рис. 2.4 - Динаміка закупівель транкового обладнання по кварталах за 1998 рік

Процес реалізації товарів вимагає постійної наявності на підприємстві торгівлі товарних запасів. Формування певних розмірів товарних запасів дозволяє торговим підприємствам забезпечувати стійкість асортименту товарів, здійснювати певну цінову політику, підвищувати рівень задоволення попиту покупців.

У ТОВ В«Посейдон-Зв'язокВ» формуються запаси пейджерів, а також батарейок, аксесуарів. Так як частка другої групи запасів незначна 0,56%, я не буду включати їх в аналіз.

Таблиця 2.8 - Товарні запаси ТОВ В«Посейдон-Зв'язокВ»

Місяць

Запаси

Т зростання,%

руб

шт

лютого

11676,96

16

Березня

32105,205

31

274,94

квітня

42888,185

35

133,586

травня

32827,72

32

76,54

червня

52063,261

52

158,596

липня

49420,696

53

94,924

серпня

50072,34

52