лення ідеї в ескізній проект. На цьом етапі ЖЦТ ВАЖЛИВО пам'ятати перший закон маркетингу: "Не намагайся продати ті, що ти можеш делать, роби ті, що ти можеш продати ".
После схвалення товару ПОЧИНАЄТЬСЯ етап упровадження его на ринок. Стратегічні и тактічні задачі ПІДПРИЄМСТВА (ФІРМИ) полягають у формуванні Попит на товар, что прямо поклади від уровня Ціни. Можна Установити скроню "престижним" Ціну, орієнтуючі покупця на новизну й особливая корисність товару для нього. Можливо, встановленої максимальної нізької Ціни Прискорення продажів и Розширення ринкового сегмента. На цьом етапі зважуються проблеми, як краще донести до потенційніх покупців достоїнства товарі, Якими каналами збуту скористати для его реалізації, як вібрато оптимальний момент виходу на ринок, як передбачаті Варіанти появи конкурентів.
Если ця стадія проходити нормально, то самє Збільшення Попит на товар веде до зростання его продажів и Частки прайси, контрольованої Виробнику. Підпріємству (фірмі) вігідно продовжіті цею етап. Це означає, что ВСІ зусилля Варто направіті на Збільшення годині зростанню ОБСЯГИ реалізації.
Для того щоб максимально розтягті Период Швидкого зростання прайси, предприятие может використовуват кілька Стратегічних підходів:
• підвіщіті Якість нового товару, Додати Йому додаткові Властивості, віпустіті его Нові МОДЕЛІ;
• проникнуті в сегменті прайси;
• використовуват Нові каналізац розподілу;
• переорієнтуваті частина реклами на стимулювання придбання;
• Вчасно знізіті Ціни з метою Залучення Додатковий числа покупців.
УСІ ці підході можна об'єднати в три навпростець: Модифікація прайси, Модифікація тов ару, Модифікація комплексу маркетингу.
Модифікація прайси Полягає в поиска новіх сегментів прайси и новіх Користувачів з метою Збільшення ОБСЯГИ продажів існуючого товарі. Одночасно з ЦІМ вішукуються Способи стимулювання більш активного споживання товару існуючімі клієнтами. Наприклад, перепозіціонування товарі так, щоб ВІН оказался більш Привабливий для Швидко ЗРОСТАЮЧИЙ чг більш великого сегмента прайси.
Суть модіфікації товару Полягає в тому, что товаровиробників может модіфікуваті характеристики свого вироб (Такі, як рівень якості, чі Властивості Зовнішнє оформлення), щоб залучіті новіх покупців и підсіліті споживання.
Ціль стратегії Поліпшення якості товару - удосконаліті Такі функціональні характеристики товару, як довговічність, Надійність.
Ціль стратегії Поліпшення властівостей товару - Додати Йому Нові Властивості, что зроблять его більш універсальнім, безпечним и зручної.
Ціль стратегії Поліпшення зовнішнього оформлення товару - підвіщіті пріваблівість товару.
Модифікація комплексу маркетингу Полягає в ТІМ, что предприятие (фірма) повинною прагнуті стімулюваті збут помощью одного чі декількох ЕЛЕМЕНТІВ комплексу маркетингу. Для Залучення новіх покупців и переманювання клієнтурі конкурентів можна знізіті Ціну, спробуваті Розробити більш діючу рекламу, застосуваті Активні Прийоми стимулювання збуту (Наприклад, Висновок пільговіх Угод Із продавцем, випуск кулонів, что дають право на невелика знижка з Ціни, поширення сувенірів, проведення конкурсів, ярмарків, лотерей). Можна скористати більш ємнімі ринковий каналами, особливо ЯКЩО смороду переживаються Период зростанню, чі Запропонувати покупцям Нові або удосконалені види услуг.
На стадії зрілості виробник ПОВНЕ мірою вікорістовує методи цінової конкуренції, підсілює РЕКЛАМНО діяльність, роблячі акцент на масового покупця-консерватора. Необхідній ризико Додатковий рінків для нового товару и новіх покупців.
Збереження у своїй номенклатурі товару, что вступивши у стадію спаду (старіння), может віявітіся для ПІДПРИЄМСТВА Надзвичайно накладні. Такий товар может відніматі занадто багат годині: і часто вімагає коректування Ціни и переоцінкі товарно-матеріальних запасів. ВАРТІСТЬ его виробництва висока, ТОМУ ЩО ВІН вімагає и реклами, и уваги продавців, а засоби и сили, Можливо, доцільніше Було б направіті на організацію виробництва новіх, більш прибуткових товарів.
З обліком усіх ціх розумінь предприятие повинною пріділяті больше уваг своим товарах, что знаходяться на последнего етапі свого ЖЦТ дерло впорався звітність, віявляті товари, что вступили в стадію спаду, за помощью регулярного аналізу Показників збуту, Частки прайси, уровня витрат и рентабельності.
Наступний кроком є ​​поиск на варіантів продовження життя товару.
Можна спробуваті продовжіті життя старіючому товару за рахунок виробництва новіх модіфікацій товару, визначення новіх сфер! застосування товару, Залучення новіх споживачів, Освоєння новіх рінків збуту, інтенсівної реклами, Зміни его упакування, маневреності ЦІН, реорганізації системи збуту.
Можна обпертися на Прихильний цьом товару споживачів, допродуваті товар і "вічавіті" весь прибуток, что остался, різко скороти витрати на вир...
