товару. На цьом етапі фірма або несе збитки, або прибутку Дуже невелікі через незначні продажі и Високі витрати по організації розподілу товару и стимулювання его збуту. Витрати на стимулювання досягають у цею годину Найвищого уровня в зв'язку з необхідністю концентрованіх зусіль по Просування новинки.
Нова технологія вімагає доробки. Віробніків на цьом папі Небагато, и смороду випускають Тільки основні Варіанти товару, оскількі ринок галі не готовий до сприйняттів его модіфікації. Фірми фокусірують свои зусилля по збуті на Споживача, найбільш підготовленіх до Здійснення покупки (як правило, на ПРЕДСТАВНИК груп з високим рівнем доходів). Однак їх, як правило, не так вже багато, и ОБСЯГИ реалізації товару невеликий.
Підприємство на цьом етапі одержимий незначна суму прибутку через Високі витрати на виробництво.
Третій етап - ріст. Если новинка задовольняє Захоплення прайси, збут почінає істотно рости. Кількість активних покупців, что ОХОЧЕ купують новий товар, однозначно збільшується. Реклама допомогла пошіріті зведення про ті, что на прайси з'явився новий гарний товар. У процесі відпрацьовування технології его висока Якість стала стійкім. З'являються модіфікації товару усередіні ФІРМИ, чому спріяє з'явиться товарів-конкурентів.
На прайси з'являються Нові конкуренти, прітягнуті можлівістю, что відкрівається. Смороду запропонують товар з новімі властівостямі, что дозволити розшіріті ринок. Ріст числа конкурентів приведе до різкого зростання продажів Із заводів, щоб насітіті товаром каналізац розподілу.
Витрати фірм на стимулювання збуту зберігаються на КОЛІШНИЙ чг Рівні Трохи збільшуються, щоб протідіяті конкурентам и продовжуваті інформуваті публіку про товар.
Ціни або продолжают залішатіся скроню, або підвіщуються. Попит на прайси зростанні. Предприятие почінає діставаті квартальна прибуток, что зростає и досягає максимуму до кінця етапу росту. Прибутку на цьом етапі ростут, оскількі витрати на стимулювання збуту припадають на Вже більшій ОБСЯГИ продажів при одночасному скороченні витрат виробництва. Момент качану одержании значного прибутку й означає початок етапу росту.
Четвертий етап - зрілість. Товар віпускається великими партіямі за відпрацьованою технологією з підвіщеною якістю. Йде більш повільне, чім на етапі зростання, альо неухильне Збільшення ОБСЯГИ продажів до его максимального значення. За годиною цею етап звичайна тріваліше попередніх и ставити складні задачі в области Керування маркетингом. Більшість Наявний на прайси товарів знаходится самє на етапі зрілості. Становится більш гостра конкуренція в области ЦІН, аналогічніх товарів, з'являються Оригінальні розробки конкурентів. Для утримання конкурентності позіцій вімагаються поліпшені Варіанти товару, что в більшості віпадків відволікає значні засоби.
Уповільнення темпів зростання збуту означає, что в багатьох віробніків збіраються запаси непроданіх товарів. Це веде до загострення конкуренції; конкуренти ВСІ частіше прібігають до продаж за зниженя ценам и цінам нижчих прейскурантну. Розшірюється реклама, збільшується число пільговіх Угод Зі сферою торговли и Споживача. Ростут асігнування на НІОКР Із метою создания поліпшеніх варіантів товару. Усе це означає зниженя прібутків. Найбільш слабкі конкуренти почінають вібуваті з Боротьби. Зрештою, у Галузі залішаються Тільки что міцно зміцніліся суперники. p> Попит на товар ставши масовим, люди купують его повторно и багаторазове.
П'ятий етап - спад. Збут візначеної марки товару почном спадаті, це свідчіть про его відхід з прайси. Падіння збуту может буті повільнім чг стрімкої. Збут может впасти до нульової ОЦІНКИ, а може опустітіся до НИЗЬКИХ уровня и залішатіся на ньом ПРОТЯГ багатьох літ.
Падіння збуту порозумівається поруч причин: досягнені в технології, зміною смаків споживачів и загостренням конкуренції з боці вітчізняніх и Закордоний суперніків и ін. У підсумку прибуток різко скорочується, товари могут продавать даже Зі збитками. Як правило, Ціни нізькі, однак напрікінці цього етапу смороду могут даже підвіщітіся. У міру Падіння збуту и ​​прібутків деякі ФІРМИ ідуть з прайси. Що залиша могут скоротіті асортимент товарної Пропозиції, відмовітіся від дрібніх сегментів прайси и найменша ефективна торгових каналів, урізаті асігнування на стимулювання и знізіті Ціни.
3. Залежність стратегії ФІРМИ від етапу життєвого циклу товару
Кожному етапу ЖЦТ відповідає Визначи стратегія товаровиробників.
Від моменту Зародження ідеї про товар и до запуску его у виробництво Зміст роботи маркетінгової служби ПІДПРИЄМСТВА полягають у тому, щоб Постійно піджівлюваті Просування товару різноманітною Ринковий інформацією.
После появи ідеї товару звітність, віконаті аналіз прайси з метою поиска Відповідей на питання: чи Потрібний такий товар споживачу І як ринок Прийма его? Если ВІДПОВІДІ Позитивні, ПОЧИНАЄТЬСЯ вті...
