елоки. Бейсболки, футболки, сумки та інші "габаритні" презенти з фірмовою символікою роздають, як правило, безпосередньо покупцям. Адже, як відомо, у людини така річ буде чітко і довго асоціюватиметься з фірмою, впливати на позитивне ставлення споживача до постачальника. p align="justify"> Інтернет реклама також має ряд своїх особливостей [11]. Так як промислові товари не є товаром масового попиту, такі варіанти реклами як масова розсилка по електронній пошті, реклама в банерообмінних мережах або іміджева реклама на популярних Інтернет-порталах не матиме пропорційного ефекту вкладеним коштам, тому компанії використовують в основному контекстну і банерну рекламу на тематичних порталах. Галузеві та спеціалізовані сайти і торговельні системи; сайти професійних співтовариств в Мережі, в тому числі професійні тематичні интернет-форумы/конференции ("розумна" робота в них дозволяє отримати не лише задоволення від спілкування з колегами, а й прямий прибуток, однак не варто на таких форумах займатися прямою самореклами - це кращий спосіб погубити репутацію компанії), непрофільні сайти, що відвідуються представниками цільової аудиторії, в тому числі так звані "блоги" - віртуальні клуби за інтересами - ця то, де варто розміщувати інформацію про себе підприємствам, що працюють на промислов му ринку. А також створення власних сайтів, завдання яких не зводитися до розповіді про себе, а значно ширше. Потрібно не тільки оприлюднити дані компанії, але докладно відсортувати і сформулювати інформацію таким чином, щоб вона повною мірою давала відповіді на всі питання, які можуть виникнути у потенційного або реального клієнта в момент розгляду компанії в якості постачальника. Основна особливість - наявність каталогу на сайті, який може замінити паперові каталоги і не тільки дозволяє покупцям робити свій вибір віддалено, а ознайомитися з основними технічними характеристиками товару. А це економія часу і покупця і персоналу офісу на переговорах. Тобто оптимізація використання робочого часу співробітників, непрямий доказ покупцеві професійного підходу до роботи, шанобливого використання його часу. У разі, якщо продукція (або послуги) принципово не підходить покупцю, виявити цей факт можна на етапі його попереднього знайомства з компанією. Тим самим знижується ймовірність помилок, як правило, недосвідчених менеджерів з продажу, що намагаються всіма правдами і неправдами "затягнути" покупця в офіс. p align="justify"> Інтернет, як інструмент маркетингових комунікацій, має безсумнівну зручність при спілкуванні з віддаленими регіонами, коли різниця в часі може становити 10 годин. Або коли необхідний досвід фахівців з регіону-лідера в конкретній професійній області. p align="justify"> Інтерактивний за своєю суттю, Інтернет - чи не самий відповідний канал для просування саме складних товарів і послуг з нестандартними або немасовими цільовими аудиторіями. Інтернет максимально гнучкий і допускає будь-які експерименти. p align="justify"> Наступний елемент просува...
