ких фінансових вкладень, але вона практично завжди себе виправдовує, оскільки носить масовий характер.
При використанні традиційної схеми промоції компанія В«LUV LightВ» використовуватиме наступні тактичні ходи:
- реклама в ЗМІ (реклама на радіо, в спеціалізованих газетах і журналах);
реклама в універсальних каталогах і довідниках (реклама в довідниках Бізнес-Білорусь, Контакт);
рекламна друкована продукція (листівки, брошури, буклети);
зовнішня реклама (реклама в метро, ​​на тролейбусах, автобусах, на білбордах і зупинках).
Компанія В«LUV LightВ» застосовує традиційну промоцію, оскільки вона виводить на ринок інноваційні продукти, про які необхідно інформувати всі рівні збуту і кінцевого споживача.
3.2 Вибір засобів проштовхують і притягальнішою промоції
Схема проштовхують промоції (push promotion) припускає, що під впливом через канали збуту кінцеві споживачі виходять на проміжних посередників для роздрібних покупок, на безпосередніх покупців для дрібнооптових і оптових закупівель або навіть на саму виробника для отримання ексклюзивних послуг , які з тих чи інших причин посередники не надають.
Пуш-промоція (проштовхують комунікаційна стратегія) застосовується:
- коли існують проблеми зі збутом традиційним способом;
коли необхідний інструктаж з експлуатації та демонстрація використання продукту;
коли можна відкрити сервісні, прокатні, навчальні та інші джабінговие центри.
Схема проштовхують промоції представлена ​​на малюнку 12.
Рисунок 12 - Схема проштовхують промоції
Стратегія проштовхують промоції характеризується реактивними тактичними ходами, які полягають у сукупності таких тактик:
рекламний щит у місцях продажів;
- демонстрація роботи і використання в місцях продажів;
тактика термінового контракту (форварда, ф'ючерса) на поставку продукції у встановлений термін;
пряма поштова розсилка (розсилка інформаційних буклетів, спеціальних пропозицій, вітальних листівок постійним клієнтам).
Схема притягальнішою промоції (pull promotion) означає, що реклама та інші елементи промоції впливають на кінцевого споживача, який починає розшукувати цікавить його продукт у роздрібній торгівлі. В результаті роздрібні торговці звертаються до оптовикам, а ті розміщують замовлення на промислових підприємствах. p align="justify"> Пул-промоція застосовується:
- коли продукт відрізняється високими споживчими властивостями і якістю;
коли ...
