планується широка програма промо-акцій;
коли виробник просуває на ринок затребувану інновацію, експлуатація якої не складе особливих труднощів для споживача.
Схема притягальнішою промоції представлена ​​на малюнку 13.
Малюнок 13 - Схема притягальнішою промоції
При використанні притягальнішою схеми промоції повинні бути використовувати наступні тактичні ходи:
- тактика В«зірокВ» (серія публікацій думки відомих фахівців);
тактика хитрою анкети (основна мета якої не стільки дізнатися думку споживача про продукт, скільки познайомити споживача з новим товаром і розповісти про його переваги);
PR і паблісіті (зв'язки з громадськістю через ЗМІ: прес-релізи та замовні статті).
Компанії В«LUV LightВ» найбільше підходить схема притягальнішою промоції, т.е спочатку впливати безпосередньо на кінцевого споживача після чого КП звертається в роздрібну торгівлю. ПП звертається до НП, які змушені розміщувати замовлення на підприємстві. br/>
3.3 Можливості інтерактивної, перехресної та сімбіозное промоції
стратегічний маркетинг промоція збутової
Інтерактивна промоція відрізняється мінімальними витратами з боку виробника, відсутністю витрат або навіть отриманням додаткового доходу від участі в комунікаціях. У промисловому маркетингу такі комунікації створюються і під підтримуються постачальниками у вигляді електронних баз даних і бізнес-карт. За участь або своєчасне оновлення інформації, що стосується власного ж підприємства може покладатися винагороду. p align="justify"> Інтерактивна промоція - це не обов'язково інтернет і електронні носії.
До інтерактивної промоції відносять наступні тактичні ходи.
При використанні інтерактивної схеми промоції рекомендується використовувати наступні тактичні ходи:
- фактографічна інформація (електронні каталоги в інтернеті і на дисках);
віртуальні біржі;
телемаркетинг (спеціальні рекламні передачі по телебаченню і рухомий рядок під час телепередач);
інтерактивна реклама (електронні магазини, інтернет-сайти);
віртуальні конференції.
Схема інтерактивної промоції представлена ​​на малюнку 14.
Малюнок 14 - Схема інтерактивної промоції
Схема перехресної промоції реалізується у вигляді спільних промо-акцій, проведених декількома приблизно рівнозначними партнерами.
Крос-промоція застосовується:
- коли вироблений підприємством продукт має широку гаму комплементов;
коли виро...
