іщують над касою або над прилавком по ходу руху покупця), айс-стопери (eyes-stoppers) великі підвісні і «стоячі» моделі товару (див. Додаток Б). Дуже ефективною реклама на продовольчих візках - зображення розміщується в спеціальних кишенях на торцевій частині візка з внутрішньої і зовнішньої сторін. Від інших видів візуальної реклами на місцях продажів рекламу на продовольчих візках відрізняють хороші показники по числу контактів з покупцем (особливо в години пік, коли задіяно максимальну кількість візків) та її динамічний характер (візки не стоять на місці - зображення миготить у різних місцях і при різному освітленні, що підвищує ефективність його взаємодії з покупцем). Внутрішня поверхня візки виграє по тривалості контакту з конкретним покупцем, зовнішня - за кількістю контактів з різними покупцями. До недоліків відносяться невеликий розмір зображення, що тягне за собою труднощі застосування носія в інформаційному аспекті.
Оцінка ефективності реклами магазинів вимагає врахування специфіки роздрібної торгівлі. Ця ланка розподілу найближче розташоване до покупця, тут простіше відстежити реакцію клієнта, проаналізувати зміну потоку покупців до показу реклами, протягом проведення рекламної кампанії і після неї. Маючи в своєму розпорядженні інформацією зі своїх скануючих пристроїв на касі, магазин має об'єктивну можливість швидко і адекватно реагувати на реакцію покупців на рекламу, а значить, коригувати кампанію з просування в міру необхідності, аж до припинення.
Для відображення впливу реклами на економічні показники ефективності рекламної кампанії в розпорядження магазинів є багато специфічних показників. До них відносяться: середня ціна одного чека, середня виручка, число покупців, числоприйшли, але не купили. На всі ці показники, крім реклами і стимулювання збуту, можуть впливати і інші процеси. Однак з їх допомогою можна відстежити тенденцію впливу реклами на поведінку покупців і фінансові результати роздрібної торговельної фірми. Підприємства роздрібної торгівлі найчастіше ефект реклами визначають шляхом виміру її впливу на зміну товарообігу. Причому в різних торгових підприємствах ефект може відрізнятися за термінами. У магазинах, що торгують товарами повсякденного попиту, збільшення товарообігу, як правило, відбувається відразу ж після активізації реклами. Якщо ж магазин торгує дорогими товарами або товарами тривалого користування, то, перш ніж покупець прийде в нього, може пройти досить великий проміжок часу. Тому ефект від реклами, тобто покупка і, отже, збільшення товарообігу, проявляється не відразу.
Все частіше особливу увагу в торговому маркетингу приділяється створенню стійких зв'язків з громадськістю. Для магазинів важливо, щоб потенційні покупці мали сприятливе до них ставлення, тому вони намагаються проводити заходи, спрямовані на формування у цих людей враження про серйозність намірів і уважному ставленні до них.
У рамках роздрібної торгівлі можна виділити наступні цілі стимулювання збуту:
1. вчинення незапланованої покупки;
2. збільшення числа первинних покупок;
3. підвищення частоти вторинних покупок;
4. збільшення обсягу разової покупки.
В умовах роздрібної торгівлі стимулювання збуту, як правило, включає засоби, що припускають негайну реакцію покупців. Існує бага...
