ому, щоб поступово і цілеспрямовано привчити співрозмовника до якого-небудь бездоказові твердження. Потім, після неодноразового повторення, це твердження оголошується очевидним.
) недомовленість з натяком на особливі мотиви. Суть цієї виверти полягає в тому, щоб продемонструвати якусь багатозначну недомовленість, натякнути на те, що в даному випадку можна сказати набагато більше, але це не робиться з якихось особливих мотивів;
посилання на авторитет. Дана виверт спрацьовує лише в тому випадку, коли авторитет, на який посилаються, дійсно є авторитетом.
звинувачення в утопічність ідей. Виверт покликана змусити партнера виправдовуватися, шукати докази проти висловленого звинувачення в нереалістичність його ідеї;
лестощі або комплімент. Утішні або компліментарні мовні звороти за силою свого впливу на психіку людини не поступаються жодної іншої виверту. Це пов'язано в першу чергу з тим, що вони, впливаючи на підсвідомість людини, здатні потішити його слух, послабити критику на свою адресу, створити необхідну атмосферу визнання людських достоїнств;
«помилковий сором». Цей виверт полягає у використанні проти опонента помилкового аргументу, який він здатний «проковтнути» без особливих заперечень. Звернення типу «Вам, звичайно ж, відомо, що наука тепер встановила ...» або «Звичайно ж, ви знаєте, що нещодавно прийнято рішення ...» призводять опонента в з стояння помилкового сорому, коли йому як би соромно привселюдно сказати про незнання тих речей, про які всі говорять;
14) «помилковий сором з подальшим докором». Дана виверт, як і багато інших, спрямована не на суть обговорюваної проблеми, а на особистість співрозмовника, з приниженням опонента, приниженням її гідності і т.п. Прикладом виверти може служити вислів «Як, ви цього не читали?» З подальшим додаванням докору типу «Так про що тоді з вами говорити?»;
) приниження іронією. Даний прийом ефективний, коли?? Пір з якихось причин невигідний. Зірвати обговорення проблеми, піти від дискусії можна за допомогою приниження опонента іронією типу «Вибачте, але ви говорите речі, які вище мого розуміння»;
) демонстрація образи. Ця виверт також спрямована на зрив спору, оскільки вислів типу «Ви за кого нас, власне, ж приймаєте?» Демонструє партнеру, що протилежна сторона не хоче продовжувати дискусію, так як відчуває почуття явною незадоволеності, а головне, образи на непродумані дії опонента;
) авторитетність заяви. За допомогою цієї виверти істотно підвищується психологічна значущість наведених власних доводів. Це ефективно вдається зробити за допомогою засвідчення типу «Я вам авторитетно заявляю». Такий мовний зворот партнером зазвичай сприймається як явний сигнал посилення значущості висловлюваних доводів, а значить, і як рішучість твердо відстоювати свою позицію в суперечці;
18) відвертість заяви. У цьому прийому акцент робиться на особливу довірчість спілкування, яку демонструють за допомогою таких фраз, як, наприклад, «Я вам зараз прямо (відверто, чесно) скажу ...». При цьому створюється враження, ніби все, що говорилося раніше, було не повною мірою прямо, відверто або чесно. Як правило, такі звороти мови підвищують увагу до того, що буде сказано ініціатором виверти;
19) «подвійна бухгалтерія». Цей виверт найбільш популярна практично у всіх ...
