ситуаціях ділового спілкування. Суть її полягає в тому, що одні й ті ж доводи і аргументи визнаються переконливими, коли висловлюються на захист своєї позиції, і вкрай неприйнятними, коли їх висловлює опонент;
уявна неуважність. Не помітити те, що може нашкодити, - в цьому і полягає суть виверти;
уявне нерозуміння і непорозуміння. Підступність цього прийому в тому, щоб невірно тлумачити доводи і аргументи опонента, тобто спеціально, на догоду, звичайно ж, своїм інтересам представити аргументацію партнера в спотвореному вигляді;
утішні звороти мови. Особливість цієї виверти полягає в тому, щоб, «обсипав опонента цукром лестощів», натякнути йому, як багато він може виграти в разі згоди або, навпаки, програти, якщо буде наполягати на своїй незгоді;
опора на минуле заяву. Головне в цьому прийому - звернути увагу опонента на його минуле заяву, яка суперечить його міркуванню в даному спорі, і зажадати пояснення з цього приводу;
«навішування ярликів». Основна мета виверти - викликати відповідну реакцію на висловлені закиди, звинувачення або образи;
підміна істинності корисністю. Мета виверти - переконати сперечається, що своїм благополуччям він зобов'язаний саме тому тези, який оспорює. Примусити опонента до такого роздумів допоможе вислів типу «Невже ви не замислювалися, у що обійдеться реалізація вашої ідеї?»;
«лінгвістична косметика». Суть виверти в тому, що одну й ту ж ідею висловлюють по-різному, надаючи їй потрібний відтінок;
27) видима підтримка. Унікальність цієї виверти полягає в тому, щоб, підхопивши слово опонента, прийти йому на допомогу, тобто почати приводити нові докази на захист його тези. Ця по міць необхідна лише для видимості підтримки опонента, бо метою виверти є уявна підтримка опонента, спрямована на те, щоб заспокоїти його, відвернути увагу, а також послабити психологічне протиборство. Після того як він втратить пильність і навколишні гідно оцінять рівень його обізнаності в даній проблемі, ініціатор виверти завдає потужний контрудар, відомий у психологів як прийом «Так, але, ..», який розкриває недоліки висунутого опонентом тези, демонструє його ущербність. Таким чином, створюється враження, що ініціатор виверти знаком з доводимо опонентом тезою більш грунтовно, ніж він, і після ретельного опрацювання проблеми переконався в неспроможності даної тези і всієї системи аргументації, наведеній опонентом;
зведення факту до особистої думки. Мета цієї виверти - звинуватити партнера по спілкуванню в тому, що наведені ним докази на захист своєї тези або ж у спростування оспорюваної думки є не що інше, як всього-навсього особиста думка, яка, як і думка будь-якого іншого людини, може бути помилковим;
селекція прийнятних аргументів. Виверт заснована на усвідомленому підборі для доказу якої-небудь думки односторонньо спрямованої інформації та оперування в процесі ведення дискусії або суперечки тільки цією інформацією;
«рабулістіка». Цей прийом заснований на навмисному спотворенні сенсу висловлювань опонента, підносить їх як забавні і дивні;
замовчування. Прагнення свідомо приховати інформацію від співрозмовника є найбільш часто використовуваної вивертом в будь-яких формах дискусії;
напівправда. Цей прийом передбачає змішання брехні і достовірної інформації; одностороннє висвітлення фактів; неточність і розпливчастість формулюва...
