подальшому допоможуть нам для розробки заходів та шляхів підвищення конкурентоспроможності.
. Шляхи підвищення конкурентоспроможності ВАТ «Макфа»
Для розробки заходів щодо підвищення конкуренції необхідно узагальнити всі вищенаведені аналізи. Основний конкурентної силою на ринку макаронних виробів є суперництво між конкуруючими продавцями - це визначає область проведення заходів. Слабким місце для Макфа є високі витрати по реалізації продукції.
В результаті проведених аналізів можуть бути прийняті наступні шляхи підвищення конкурентоспроможності:
постійне вивчення і контроль за діями конкурентів з удосконалення макаронних виробів та розробка заходів, що дають переваги в порівнянні з конкурентами;
виявлення і використання цінових факторів підвищення конкурентоспроможності продукції, в тому числі, застосовуваних підприємствами-конкурентами (знижок з ціни);
можливу зміну смаків, форм, видів макаронних виробів з урахуванням вимог споживача і його конкретних запитів, підвищення уваги до якості продукції;
розширення асортименту - чим ширший параметричні ряди і асортиментні набори, тим вище ймовірність того, що покупець знайде для себе оптимальний варіант закупівлі;
визначення можливих модифікацій продукту, ноу-хау, наприклад, розробка макаронів швидкого приготування, поки у конкурентів такого виду продукції ще немає;
розширення виробництва товарів преміум сегменту, так як темп зростання даного сегмента збільшується з кожним роком. Необхідно провести активну рекламну компанію, розкручувати бренд Gran di Pasta. Можливе проведення комбінованої реклами.
виявлення і забезпечення переваг макаронних виробів в порівнянні з його товарами замінниками, з урахуванням цього акцентувати увагу на ці плюси для споживачів (із засобів реклами);
виявлення переваг і недоліків товарів-аналогів, що випускаються конкурентами, і відповідне використання цих результатів на своєму підприємстві - тобто вчитися не на своїх помилках, а на чужих;
знаходження і використання можливих сфер застосування продукції, наприклад, налагодити збут макаронних виробів в італійські ресторани;
розширення каналів збуту, збільшення реалізації товарів до країн далекого і ближнього зарубіжжя, налагодити відносини з клієнтами цих каналів, підприємство повинно виконувати замовлення досить якісно і намагатися дотримуватися термінів виконання;
масовий розподіл потужностей, будівництво заводів в різних регіонах країни, це допоможе охопити ті райони, в яких марка практично не пізнавана, а також охопити центральний район Росії. Цей захід значно знизитьвитрати з реалізації;
проведення і розвиток нових наукових і більш ефективних ресурсозберігаючих технологій. Це допоможе виробляти продукцію високої якості і з низькими витратами;
підтримання активної, навіть агресивної рекламної діяльності, стимулювання збуту, розкрутка бренду «Макфа». Проведення різних заходів і визначення себе як їх спонсора.
підвищення рівня кваліфікації менеджменту, перепідготовка існуючих керуючих і створення механізмів природної ротації кадрів. Необхідна система контролю та відповідальності, а також - система мотивації.
У Макфа є деякі слабкості, такі як - високі витрати при реалізації. Компанія бере на себе всі вит...
