досконалюють технологію, набирають і навчають персонал, набувають або споруджують виробничі потужності, розширюють масштаби діяльності, налагоджують канали розповсюдження і борються за прихильність споживачів. Бізнес-моделі і стратегії компаній в формуються галузях носять експериментальний характер - казавшаяся багатообіцяючою концепція бізнесу або стратегія може закінчитися провалом, не забезпечивши прийнятною прибутку. У компаній нерідко виникають труднощі з дизайном товару або виробничими технологіями. Тому при розробці конкурентної стратегії в формуються галузях треба враховувати специфічні особливості.
Оскільки ринок тільки формується і його характер не вивчений, не можна спрогнозувати його функціонування в майбутньому, темпи зростання і обсяг. Через недостатність статистичних даних можна точно спланувати обсяги продажів і прибутку. Лише імовірно можна оцінити, скільки часу буде потрібно товару на завоювання популярності у споживачів і яку ціну останні погодяться за нього заплатити. Наприклад, цифровий відеодиск (DVD) потурбувалися значно більше часу на завоювання ринку, ніж прогнозувалося.
Зазвичай технології та ноу-хау формуються галузей захищені патентами та іншими засобами, оскільки являють собою розробки інноваційних компаній; патенти та унікальні технології відіграють ключову роль у завоюванні конкурентної переваги. Іноді різні компанії паралельно або в процесі спільної діяльності створюють кілька альтернативних технологічних підходів.
Важко передбачити, який із технологічних підходів, виявиться найвдалішим або які споживчі властивості товару нададуть вирішальний вплив на прийняття рішення про покупку. Поки ринок не внесе ясність у ці питання, зберігаються значні відмінності в якості і споживчих властивостях різних марок. Тому кожна компанія бореться за те, щоб широке визнання завоювали саме її технології, дизайн товару, методи розповсюдження та маркетингу.
Вхідні бар'єри в галузь відносно низькі навіть для початківців компаній. Великі і відомі компанії, які шукають нові підприємницькі можливості і що володіють потужною ресурсною базою і конкурентними можливостями, краще входити в галузь тоді, коли очевидні перспективи її зростання або якщо її розвиток загрожує їх нинішньому бізнесу. Наприклад, багато телефонні компанії, угледівши потенційну загрозу в розвитку технології бездротових комунікацій, освоюють ринок мобільного зв'язку.
У галузі яскраво виражений ефект навченості, що дозволяє знизити витрати і ціни в міру зростання обсягу виробництва.
Оскільки в формуються галузях споживачі вперше купують пропонований товар, завдання маркетингу полягає в тому, щоб переконати споживача прийняти рішення про першу покупку, розвіяти його сумніви в споживчі властивості товару, переконати в перевазі товару компанії перед аналогічними товарами конкурентів.
Багато потенційних покупців розраховують на удосконалення інноваційних товарів в найближчому майбутньому, тому відкладають покупку до появи оновлених версій.
Перед компаніями в формуються галузях коштує дві важливі стратегічні завдання : пошук коштів для фінансування стартових операцій до отримання достатнього обсягу прибутку і вибір сегментів і конкурентних переваг, концентрація на яких дозволить повністю реалізувати переваги першопрохідника. Тут можна використовувати стратегію лідерства як по витратах, так і за рахунок диференціації. Застосовуються й сфокусовані стратегії, якщо конкурентні ресурси і можливості компанії обмежені або якщо в галузі занадто багато інноваційних технологічних підходів (ринкових сегментів), що не дозволяють орієнтуватися відразу на все. Відсутність сталих правил гри в галузі дозволяє учасникам вільно експериментувати з різними стратегіями. Компанія з потужною ресурсною базою, оптимальною бізнес-моделлю і вдалою стратегією отримує унікальну можливість встановити правила гри в галузі і захопити позицію лідера.
Для досягнення успіху в формуються галузях компанії необхідні творчий підхід, готовність до ризику, інтуїтивне розуміння купівельних переваг, швидке реагування на нові розробки та нестандартні стратегічні рішення.
Одне з головних завдань при розробці стратегії - виявлення загроз і можливостей формується галузі, тому компаніям пропонуються наступні рекомендації.
Конкуренція в динамічних ринках
Динамічність - найхарактерніша риса сучасного бізнесу.
Сьогодні в багатьох галузях стрімко змінюються технології, скорочується життєвий цикл товару, з'являються нові потужні конкуренти, суперники роблять активні конкурентні дії (у тому числі злиття і поглинання для зміцнення конкурентної позиції або захоплення лідерства), вимоги спож...
