факт, що фірмі слід будувати свою діяльність, в першу чергу, виходячи з ретельного аналізу потреб клієнтів призначеного ринкового сегменту. Тобто підприємство повинно у своїх намірах спиратися не на загальні потреби ринку, а відштовхуватися від потреб цілком визначених, часом навіть абсолютно конкретних клієнтів [6, с. 234].
Слід розглянути деякі найбільш відомі, перевірені на практиці і детально описані в численних літературних джерелах стратегії розвитку бізнесу. Найчастіше дані стратегії називають базисними, або еталонними. Вони відображають кілька різних підходів до росту фірми і зв'язуються зі зміною стану одного або декількох елементів:
) ринок;
) продукт;
) становище фірми всередині галузі;
) галузь;
) технологія.
Кожен з наведених елементів може бути в одному з двох станів: існуючий стан, або ж нове. Приміром, по відношенню до продукту може бути рішення або проводити поточний продукт, або приступати до виробництва нового продукту.
Як вважає видатний американський дослідник М. Портер, можна виділяти три основні варіанти стратегії: лідерство за низьких витратах, диференціації, а також фокусування.
Стратегія лідерства за низьких витратах є найбільш поширеною. Вона спрямовує і мотивує підприємство на додатковий прибуток за допомогою зниження постійних витрат, які утворюються внаслідок збільшення обсягів реалізації, відкидання набік дорогих програм і проектів та завоювання допомогою мінімізації цін все нових ринків.
Дана стратегія може бути ефективною в тому випадку, якщо конкуренція за ціною виступає домінуючою, а продукція, що випускається є стандартною і однорідною, використовуваної повсюдно і однаковим способом; обмежені можливості для диверсифікації; споживачі продукції в основному є великими покупцями, яким складно переходити з одного продавця до іншого [8, с. 112].
Здійснення даної стратегії в реальності може ускладнюватися інфляцією, яка неодмінно знецінює заробляти прибуток; відсутністю однозначної залежності між зростанням і масштабом діяльності, а також мінімізацією витрат в сучасних умовах; складністю оперативної переорієнтації масового виробництва внаслідок інерційності останнього; привабливістю поточної стратегії для конкурентів.
Суть стратегії диференціації полягає в концентрації підприємством зусиль у кількох найбільш пріоритетних напрямках, де вона прагне досягти переваги над іншими за рахунок переваги та унікальності в якомусь аспекті. Варіантів і комбінацій даної стратегії є на практиці безліч. Стратегія диференціація своєрідна і має специфіку для кожної окремо взятої галузі та може мати відношення до різноманітності продукції, якості, додатковим послугам, післягарантійного обслуговування, умовам виробництва. Дана стратегія найчастіше пов'язана з великими витратами, і матиме успіх лише в тому випадку, якщо в терміни настане період окупності і прибуток незабаром покриє інвестиційні витрати, тому попередня стратегія не відкидається повністю.
Диференціація є доречною, якщо вона здатна здійснюватися різними способами, при цьому, смаки і переваги споживачів істотно різняться і не можуть бути задоволені типовий продукцією. Самі ж споживачі в даному випадку мають прихильність до даної фірми, прихильно ставляться до відмінностей даної продукції від аналогічної у конкурентів. Даний факт дає можливість завоювати торговій марці популярність і, як результат, в перспективі встановити високу ціну.
Диференціація все ж не є безмежною - адже покупець може і не оцінити, як слід запропоновану виробником інновацію і унікальність останнього виявиться примарною, що дасть можливість конкурентам піти подібним шляхом [5].
Стратегія фокусування спирається на вибір певного сегмента галузевого ринку і на досягнення на останньому безперечних конкурентних переваг за допомогою здійснення цього завдання одним з двох вищенаведених способів. Тим не менше, дані конкурентні переваги легко втратити внаслідок зростаючих витрат, недостатньою диференціації виробленої продукції, а також впровадження в даний сегмент ринку серйозних конкурентів.
. Функціональна, портфельна і ділова стратегії
стратегія портфельний ділової
Саме поняття функціональної стратегії є досить широко вживаним. За допомогою даної стратегії намічається основний напрямок у функціонуванні того чи іншого структурного підрозділу організації, служби або відділу в рамках загальної стратегії даної організації.
Базова або ділова стратегія виражається на основі місії організації, підрозділяючись потім на функціональні стратегії по різних відділами або ж ...
