споживачами реклами, ми усвідомлюємо, що по ряду важливих ознак вона відрізняється від інших засобів комунікації. По-перше, рекламі властива повторюваність. Ми не тільки знов і знов бачимо рекламу одного і того ж рекламодавця, але і багато разів зустрічаємо одне і теж оголошення. І це, звичайно, відповідає задуму рекламодавця. По-друге, ми сприймаємо рекламу в остроконкурентном оточенні. Одні рекламодавці закликають витрачати, інші - економити, одні - курити, інші - кинути палити. І, звичайно ж, більшість з них хочуть, щоб ми щось зробили відносно конкретної марки товару. І, нарешті, реклама сприймається як частина нашої повсякденної, загальнодоступної культури. Багато чого, про що розповідають рекламні оголошення, ми сприймаємо «як належне» [7].
Рекламна діяльність стає сполучною ланкою між виробником і споживачем. З її допомогою підтримується «зворотний зв'язок» з ринком і споживанням.
Термін «реклама» походить від латинського слова «reklamare» - «голосно кричати» або «сповіщати».
Реклама повинна створювати споживачам умови для вільного вибору торгових та інших підприємств, послуг, товарів. Це дозволяє контролювати просування товарів на ринку, створювати й закріплювати у покупця систему переваг рекламованих об'єктів, що необхідно в умовах насичення ринку товарами та послугами.
Реклама сприяє зростанню ділової активності, підвищенню обсягів капіталовкладень і кількості робочих місць. Наслідком цього є загальний розвиток суспільного виробництва.
Ефективність реклами - це результат, отриманий від застосування рекламного засобу або організації рекламної кампанії.
Ефективна реклама завжди є результатом ретельного планування.
Вдалі рекламні ідеї, пам'ятні рекламні кампанії народжуються не на порожньому місці: їх будують на основі врахування багатьох чинників, стимулюючих продаж товарів і послуг. Відправною точкою при плануванні кожної рекламної кампанії є позиція фірми, товару, послуги по відношенню до мотивів споживання і в порівнянні з конкуренцією [7].
Реклама досягне цілей лише в тому випадку, якщо при її створенні будуть враховуватися особливості людської психіки.
Громадської моделлю сприйняття реклами прийнято вважати AIDMAmodel, подразумевающую наступний ланцюжок:
«УВАГА - ІНТЕРЕС - БАЖАННЯ - МОТИВ - ДІЯ».
Гарна реклама не тільки сформує у свідомості потенційного покупця уявлення про продукцію, створить рекламний образ, але пробудить у ньому бажання скористатися ним або нею. Це, в кінченому рахунку, і є її головне завдання.
Найпримітивніший розрахунок економічної ефективності реклами: ПРИБУТОК - ЗАСОБИ, витрачені на рекламу=позитивні величини.
Економічна ефективність реклами тісно пов'язана з цілями, які ставляться при проведенні рекламного заходу, і тією сумою грошових коштів, які виділені на його проведення:
) чи відповідають виділені на рекламу засобу, поставленої перед рекламою мети;
) чи досягнута поставлена ??мета в результаті рекламного заходу.
Якщо ці два поняття врівноважують один одного, то реклама економічно ефективна [7].
Фірма повинна намагатися, щоб реклама задовольняла таким вимогам:
чітко формулювала ринкову позицію товару, тобто містила інформацію про специфіку його використання, на відміну від товарів конкурентів;
обіцяла споживачеві істотні вигоди при придбанні товару, для чого показуються його гідності, створюється позитивний образ;
містила оригінальну і легку для сприйняття рекламну ідею;
створювала і впроваджувала в свідомість ясний, продуманий докладно образ товару (свого роду стереотип, що збільшує його цінність в очах споживачів);
привертала увагу (що досягається вдалими художніми і текстовими рішеннями, розміщенням рекламного оголошення в засобах масової інформації, що користуються високою репутацією);
робила акцент на нові унікальні риси і властивості товару, що є передумовою успіху на ринку й найбільш діючої складової рекламної аргументацією.
Щоб раціонально вибрати канал поширення рекламних кампаній на фірмі проводиться спеціальна робота, що аналізує канали масової інформації за критеріями:
охоплення (тобто до якого можливого числа адресатів вдасться донести послання при звичайних середніх умовах);
доступність (іншими словами, чи зможе фірма скористатися даними каналами в будь-який потрібний момент, а якщо ні, то на скільки виниклі обмеження знизять ефективність реклами);
ва...
