в Росії як і раніше прийнято говорити, що він «перебуває в стадії становлення». У порівнянні з американським або європейським консалтингом, зародження якого прийнято відносити до тридцятих років, а розквіт - до п'ятидесятих-сімдесятих років минулого століття, вік російського консалтингового ринку дійсно вельми скромний - 18-20 років. Розвиток ринку консалтингу є показником розвитку економіки та бізнесу в ній в цілому. Зростання оборотів консалтингу свідчить про зростання ділової активності в бізнесі.
Загальний обсяг виручки від консалтингових практик 150 компаній, які увійшли до рейтингу «Експерт РА» в 2007 році, досяг 70 млрд. рублів (майже 3 млрд. доларів). Це в 30 разів більше, ніж в 1999 році.
Рис. 1. Структура ринку консалтингових послуг
Джерело: Журнал «Експерт»,
Рис. 2. Динаміка обсягу ринку
Джерело: Інформаційне Агентство «Кредінформ», дослідження «Ринок бізнес-консалтингу в Росії: основні тенденції та прогноз розвитку».
Тендерний консалтинг в чому перетинається з юридичною сферою, тому наведемо дані за середнім розміром виручки юридичного консалтингу і його варіації:
Таб. 1. Середній розмір виручки юридичного консалтингу
2007 г.2008 г.2009 г.2010 г.2011г.Средняя виручка, млн руб.Коеффіціент варіації,% Середня виручка, млн руб.Коеффіціент варіації,% Середня виручка, млн руб.Коеффіціент варіації ,% Середня виручка, млн руб.Коеффіціент варіації,% Середня виручка, млн руб.Коеффіціент варіації,% 125,656,0164,462,1231,068,5207,747,4227,530,7
Виходячи з наведених даних, можна зробити висновок про те, що за чотири роки виручка консалтингових фірм збільшилася майже в два рази, причому кризовий період сприяв різкому збільшенню виручки.
Результат від надання консалтингових послуг може бути прямою, у випадку якщо перед консультантом ставилися конкретні завдання (зростання прибутку, оцінка інвестицій), або непрямий, що виражається в розробці програми розвитку і впровадження нових систем, навичок і вмінь, які придбали співробітники клієнта в ході спільної роботи. Ефективність консалтингу не завжди має вартісне вираження. Це найчастіше кваліфікована, аргументована підтримка дій керівництва чи спроба утримати його від помилок. Зростання кваліфікації управлінських кадрів підприємств дозволить ставити перед консультантами конкретні завдання, а значить, і отримувати реальні результати, що підвищують ефективність діяльності предпріятія.Но у випадку з тендерним консалтингом його результат та ефективність можна виміряти безпосередньо по тому, чи було укладено необхідний контракт чи ні.
1.2 Аналіз цільової аудиторії
Розвиток ринку юридичних послуг в чому обумовлено розвитком економіки країни, а також зусиллями держави по створенню правового поля. Так, за словами президента «Фонду захисту прав інвесторів» Євгена Митрофанова, будь-яка діяльність, від укладення нових великих контрактів, придбання активів або зовнішнього фінансування, неминуче веде до збільшення попиту на юридичні послуги. Основних споживачів консалтингових послуг можна розділити на наступні групи: організації, що працюють в сприятливих фінансових умовах і мають можливість залучати незалежних консультантів по мірі виникнення необхідності; організації, що знаходяться в жорсткому конкурентному середовищі. У таких випадках пред'являються досить жорсткі вимоги до прийнятих управлінським рішенням; організації, що мають складні виробничі та організаційні структури. Це ускладнює самостійне рішення проблеми підвищення ефективності і вимагає звернення до консультантів-професіоналам.
За даними галузевих джерел, основними факторами, що впливають на вибір тієї чи іншої російської юридичної компанії, є (за ступенем важливості):
· Бездоганна ділова репутація компанії
· Суворе дотримання норм ділової етики
· Високий рейтинговий індекс
· Високий професіоналізм
· Досконале знання законодавства
Крім перерахованих факторів, клієнти керуються: рекомендаціями колег по роботі, результатами тендерів, рекламними можливостями. Серед причин припинення співпраці з юридичною компанією, можна виділити низьку якість наданих послуг - 18,3% і нерозуміння проблем замовника - 16,5%.
. 3 Конкурентний аналіз
Ринок, на якому працює компанія «Бутейкіс і партнери», є досить молодим і розвиваються. Діяльність компанії є досить вузькоспеціалізованою, на відміну від деяких інших компаній, які займаються не тільки супроводом електронних торгів, а й іншими юридичними консультаціями у сфері...
