автономної некомерційної організації
ДОДАТКОВОГО ПРОФЕСІЙНОГО ОСВІТИ
«ІННОВАЦІЙНО-ОСВІТНІЙ ЦЕНТР
«РОЗВИТОК МЕНЕДЖМЕНТ АДМІНІСТРУВАННЯ»
Програма професійної перепідготовки:
«Менеджмент у сфері інтернет-технологій»
ВИПУСКНА КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТА
на тему: Розробка маркетингової стратегії для консалтингового проекту в області тендерного супроводу Бутейкіс і партнери
Москва +2013
Зміст
Введення
Глава 1. Дослідження ринку консалтингових послуг
.1 Аналіз статистичних даних
.2 Аналіз цільової аудиторії
.3 Конкурентний аналіз
Висновок
Глава 2. Особливості просувної компанії та специфіка її маркетингової стратегії
.1 Опис компанії «Бутейкіс і партнери»
.2 SWOT - аналіз компанії
.3 Визначення позиціонування компанії
.4 Аналіз ризиків
.5 Особливості просування в сегменті b2b
.6 Маркетингова концепція компанії
.7 Аналіз каналів просування
Висновок
Глава 3. Розробка плану просування компанії в Інтернеті
.1 Аналіз пошукових запитів
.2 Пошукова оптимізація
.3 Пошукова та банерна реклама
.4 Інші джерела трафіку
.5 Розробка бюджету на просування в Інтернеті
.6 Воронка продажів
.7 Оцінка ефективності кампанії
Висновок
Список літератури
Додаток № 1
Додаток № 2
Додаток № 3
Введення
Актуальність теми дипломної роботи
Проведення електронних аукціонів у сфері держзакупівель - відносно нове явище в нашій країні, і переважна більшість компаній, що беруть участь в даному виді тендерів, потребує кваліфікованої допомоги професіоналів. Ринок подібного виду послуг є зростаючим, проте вже на сьогоднішній день на ньому працюють десятки компаній, що надають своїм клієнтам великий набір різних послуг із супроводу угод. У зв'язку з цим перед компанією, що виходить на ринок, виникає необхідність донести інформацію про свою діяльність до потенційних клієнтів, зацікавити їх і переконати в необхідності співпраці.
Розвиток технологій, у тому числі і медіатехнологій, розширює можливості просування компанії та її продуктів. Активно набирає популярність просування в Інтернеті, що обумовлено декількома факторами:
· Відносна дешевизна просування в Інтернеті: наприклад, витрати на поширення відеороликів в Інтернеті можуть бути мінімальні за рахунок вірусних технологій;
· Можливість більш точного в порівнянні з іншими медіа визначення цільової аудиторії (таргетинг);
· Можливість точного і коректного вимірювання показників ефективності кампаній;
· Можливість корегувати рекламні кампанії під час їх проведення.
Об'єктом даної роботи є просування консалтингової компанії (на прикладі фірми «Бутейкіс і партнери»).
Предмет дослідження: методи просування консалтингової фірми в Інтернеті.
Метою роботи є розробка комплексу заходів щодо просування консалтингової фірми в Інтернеті.
Завдання:
· Виявити цільових користувачів і їхні потреби;
· Проаналізувати інструменти просування в Інтернеті;
· Оцінити ефективність інструментів просування;
· Розробити медіаплан рекламної кампанії.
Методи і логіка дослідження
Дана робота складається з трьох частин. Перша частина присвячена дослідженню ринку послуг із супроводу електронних аукціонів, конкурентного аналізу, опису цільової аудиторії компанії «Бутейкіс і партнери». У першій частині роботи застосовуються методи кабінетних маркетингових досліджень, аналіз статистичних даних. Другий розділ дипломної роботи присвячена опису компанії «Бутейкіс і партнери» та її послуг, а також SWOT-аналізу, визначаються цілі та завдання маркетингової концепції просування фірми в Інтернеті. У третьому розділі, на основі отриманих раніше даних, пропонуються методи просування, описуються конкретні інструменти, розробляється медіаплан і прогнозуються результати кампанії по просуванню.
Глава 1. Дослідження ринку консалтингових послуг
. 1 Аналіз статистичних даних
Про ринок консалтингових послуг...
