закладами. У третьому розділі розроблений комплекс просування і кілька концепцій обкладинки органайзера для студентів очного відділення 1 курсу, а так само розвороти органайзера до обраної концепції.
освітній рекламний просування стимулювання
. Теоретична частина
. 1 Особливості маркетингу освітніх послуг
Освітні послуги часто доповнюються супутніми послугами, передачею матеріальних чи матеріалізованих продуктів, володарями або виробниками яких виступають навчальні заклади. Це інформаційні, консультаційні, експертні, оренда техніки, приладів та обладнання, каналів зв'язку, а також приміщень і територій.
Разом з освітніми послугами реалізується інтелектуальна власність працівників освітніх установ - винаходи, патенти, програми досліджень, навчання та практичних робіт, інші інноваційні послуги і продукти, а також товарна символіка виробників подібних послуг - найменування, логотипи, товарні знаки тощо.
Нижче перераховані проблеми, вирішення яких прямо визначає властивості і параметри освітніх послуг:
Мета навчання і адекватне їм співвідношення між загальнокультурними, фундаментальними і спеціальними знаннями.
Тип освітнього закладу, з урахуванням місця його розташування.
Характеристики персоналу, що надає освітні послуги.
Щоб визначити сутність маркетингу у сфері освіти і визначити, як вона проявляється на ринку освітніх послуг необхідно проаналізувати великий комплекс його елементів і аспектів.
Реальними учасниками маркетингових відносин в сфері освіти є не тільки освітні установи, а й споживачі, широкі кола посередників, а також громадські інституції та структури, причетні до просування освітніх послуг на ринку.
Освітні послуги як ніякий інший вид діяльності перебуває під пильною громадським увагою. Це положення найбільш чітко проявляється в рамках політичних кампаній, в якій питання громадської освіти зазвичай розглядається як елемент забезпечення національної безпеки, перспективи виживання і розвитку нації.
. 2 Комплекс просування товарів і послуг
Загальна програма маркетингової комунікації компанії, звана також комплексом просування, являє собою специфічне поєднання засобів реклами, особистого продажу, стимулювання збуту, зв'язків з громадськістю та інструментів прямого маркетингу. Всі ці інструменти кампанії використовують для досягнення рекламних і маркетингових цілей.
Умови, які визначають структуру даного комплексу, діляться на:
Властивості ринку і властивості товару, який буде просуватися на цьому ринку. Ефективність засобів по просуванню товару багато в чому залежатиме від властивостей ринку. Дослідження показують, що при наявності ринку товарів для широкого вжитку більша частина коштів витрачається на рекламу (близько 40%). Якщо ж компанія має справу з ринком товарів для виробничих потреб, то більша частина коштів буде йти на особистий продаж (близько 45%). Властивості товару також грають важливу роль при розробці просування товару. Враховуються й вартість товару, і терміни його використання, ставлення до самого процесу покупки з боку покупців і т.д.
Вибір стратегії просування товару. Організація просування товарів буває двох основних типів: стратегія проштовхування продукту і стратегія залучення покупців. У першому випадку основні зусилля просування спрямовані на проміжних продавців, тоді як у другому на кінцевого покупця.
Ступінь підготовленості покупця. На поінформованість споживача впливають в основному реклама, пропаганда. Ступінь знання споживача залежить від його освіти, тому реклама і особистий продаж грають лише допоміжну роль.
Життєвий цикл продукту або послуги. Ефективність стратегії просування товару багато в чому залежить від конкретного етапу життєвого циклу продукту або послуги.
Особливості заходів щодо просування товару на ринок. Кожному методу просування товару властиві свої якості, свої витрати.
Маркетингові акції, для просування товару і послуг, поділяються на:
Націлені на споживача. Заходи, спрямовані на кінцевого споживача, залежно від цілей і завдань бувають наступними:
а) Виставки. Стендисти, робота біля стендів.
Б) Листівки. Роздача споживачам листівок, які інформують про даний товар або послугу.
В) Дегустація. Найефективніша розробка реклами продовольчих товарів, при якій покупцям пропонується спробувати даний товар.
Г) Семплінг. Роздача зразк...
