ння обсягу продажів - один з показників успішного розвитку підприємства, правильності обраної стратегії поведінки на ринку, що дає, до того ж, можливість при необхідності залучати інвестиції. Крім іншого, це - основна турбота співробітників відділу збуту, маркетологів і рекламістів.
Як бізнес-мета збільшення продажів вимагає розробки конкретного плану дій та застосування цілого комплексу заходів. Якщо компанія зацікавлена ??в довгому і стабільному зростанні, то заходи, що сприяють збільшенню числа укладених угод, повинні проводиться на всіх рівнях і за різними напрямками.
Збільшення обсягу продажів - це створення таких оптимальних умов для максимально стабільного і регулярного потоку покупців, а значить - створення умов для постійного доходу того чи іншого підприємства. Спочатку ви залучаєте покупця, а потім - він сам прийде до вас, при чому, потрібно зробити все, щоб це стало системою покупок. Такі покупці стають постійними клієнтами. А підприємство отримує в особі постійних клієнтів впевненість і гарантію свого розвитку і успішного функціонування, що незмінно призводить до процвітання. Для залучення покупців (як один з прямих способів збільшення обсягу продажів) використовують всілякі методи маркетингу. Їх безліч. Без якісного маркетингу неможлива побудова успішного бізнесу. Ваша роль, як продавця, надати максимальний вибір клієнтові, свободу переваг в асортименті вашого товару. Асортиментний склад товарообігу - частка окремих товарних груп в цілому обсязі продажів. Саме він при своєму розширенні, збільшує обсяги збуту продукції. Кожна товарна позиція має свій статистичний показник продаваемости в процентному співвідношенні. Чим ширше асортимент (кількість позицій) тим більше обсяг реалізації за будь-яких відсотках продаваемости кожній позиції. Разом з об'ємними продажами, приходить небезпека перенасичення ринку. Це стосується роботи з кожним окремо взятим клієнтом з перспективою на постійну співпрацю.
Важливо стежити за обсягом продажів, щоб зберігати беззбитковість. Цей показник визначає багато факторів: рентабельність, ефективність, прибутковість підприємства. Беззбитковість - визначається обсягом продажів, при якому величина собівартості дорівнює обсягу продажів. Щоб швидко зрозуміти, це поняття можна представити формулою, як показано на малюнку. Якщо обсяги реалізації падають, їх треба збільшувати, щоб уникнути банкрутства. Для збільшення та збереження величини обсягу в продажах, застосовуються різні способи. Вкрай важливою умовою стає встановлення довіри між вами і клієнтом. Якщо ви дійсно потребуєте в підвищенні кваліфікації, додатковому навчанні, цікавої інформації про збільшення обсягу продажів, то слід відвідувати спеціальні семінари, тренінги, майстер-класи, вивчати спеціальну літературу про купівлю-продаж. На даному етапі розвитку сучасного ринку торгівлі на перший план виходить психологія покупця і продавця. Для збільшення обсягу продажів важливо надати покупцю максимально доступну та детальну інформацію про ваш продукт. Покупець почувається впевнено, якщо має відчуття фахівця і вважає себе компетентним.
Вища ступінь майстерності продажу - це створити у клієнта відчуття необхідності цього товару. Можна вдатися до особистого прикладу або прикладам простих людей, які залишили чудові відгуки про покупку, зверталися повторно. Функцію підйому рівня в планах з продажу виконують також так звані торгові семінари. Тут надається можливість публічного одночасного контакту з великою аудиторією потенційних покупців.
У міру розвитку ринкових відносин в російській економіці підвищується роль аналізу виробництва та реалізації продукції підприємств і організацій. Саме ці показники є вирішальним чинником формування прибутку.
На розвиток і ефективність виробництва підприємств істотно впливає реалізація продукції і одержувані при цьому фінансові результати. Тому в сучасних умовах значно посилюється значення аналізу використання і реалізації продукції та фінансових результатів діяльності підприємств. Збільшення обсягу виробництва та підвищення якості реалізованої продукції є найважливішим завданням у забезпеченні конкурентоспроможності підприємства.
Розглядаючи ринок як негомогенну, неоднорідну структуру, яка може змінюватися під впливом як споживчих властивостей товару, так і складу груп споживачів на ринку можна здійснити диференціацію цієї структури. Сегментація і виступає засобом, методом здійснення диференціації ринку на основі вивчення та врахування індивідуальних потреб кожної групи покупців, завдяки чому ринок перетвориться в сукупність гетерогенних сегментів, для яких може представлятися відповідний товар і комплекс маркетингу.
Одним з основних напрямків маркетингової діяльності є сегментація ринку, що дозволяє акумулювати кошти підприємства на певному напрямку свог...
