о бізнесу. До теперішнього часу в економічній літературі достатньо чітко позначені поняття цільового ринку і цільового сегмента, виділення яких і є основною метою сегментації ринку. Цільовий ринок - це потенційний ринок фірми, який визначається сукупністю людей зі схожими потребами щодо конкретного товару або послуги, достатніми ресурсами, а також готовністю і можливістю купувати. Цільовий сегмент - це однорідна група споживачів цільового ринку фірми, що володіє схожими потребами і купівельними звичками стосовно товару фірми.
Таким чином, сегментація ринку - це діяльність з виявлення потенційних груп споживачів конкретного товару підприємства.
Думаючи, як збільшити кількість продажів, вони випробують найрізноманітніші шляху збільшення обсягу продажів і способи збільшення прибутку підприємства. Однак дуже рідко самостійні дії дають бажаний результат зростання продажів і прибутку. Звичайно, існує безліч способів підвищення продажів і збільшення прибутку на підприємстві, а на ринку існує безліч пропозицій щодо збільшення продажів в умовах кризи, однак часто пропоновані способи і методи підвищення продажів або малоефективні, або взагалі деструктивні для компанії. Адже проведення заходів по збільшенню продажів вимагає попереднього аналізу та копіткого вивчення можливих шляхів підвищення обсягу продажів і вибору способів збільшення прибутку підприємства.
Коли виникає питання: як підвищити рівень продажів в умовах кризи багато, природно, вдаються до реклами. Однак, варто пам'ятати, що збільшення прибутку за рахунок реклами можливо лише в тому випадку, якщо реклама привела конкретних покупців. Головне завдання пошукової конверсії полягає в тому, щоб привести вам реальних клієнтів і тим самим забезпечити зростання продажів і прибутку.
Сегментація ринку - це процес поділу ринку на окремі частини-сегменти, що відрізняються один від одного різними можливостями збуту продукції виробника, т.е- це розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари. Сегментування ринку один з найважливіших інструментів маркетингу. У процесі сегментування виявляються сегменти ринку.
Сегмент ринку - це особливим чином виділена частина ринку, групи споживачів продуктів чи підприємств, що володіють певними загальними ознаками. Сегментування ринку може бути здійснено різними шляхами по безлічі критеріїв. Мета сегментування ринку - виявити найбільш важливі для кожної групи споживачів потреби в товарах і зорієнтувати свою політику на задоволення попиту.
Головним завданням у процесі сегментування є підбір таких ознак поділу споживачів, які відображають передбачувані напрями формування потреби в товарах і послугах, відкривають для підприємства можливості правильно позиціонувати свою пропозицію відповідно до наявним попитом в даному сегменті.
Сегмент - це група споживачів, що однаково реагують на визначений набір стимулів маркетингу, висуваючи специфічний попит на товар (послугу), що володіють відмінними характеристиками. Сегмент ринку оцінюють рядом характеристик: число можливих споживачів, місткість ринку, споживчі ціни і т.д. Основною характеристикою сегменту є ємність - кількість виробів, яке може бути продане за рік. Сегментування дозволяє підприємству грамотно формувати комплекс маркетингу, спрямований на споживача, оскільки стимули повинні бути адекватні його поведінки. Сегментування дозволяє виявити незайняті іншими виробниками сегменти і тим самим піти від прямої конкурентного вироби.
Об'єктами сегментації ринку збуту є:
групи споживачів;
групи продуктів (товарів, послуг);
підприємства (конкуренти).
Найбільш поширеними критеріями сегментації є:
ємність сегмента, по якій визначаться число потенційних споживачів і, відповідно, необхідні виробничі потужності;
канали розповсюдження та збуту продукції, що дозволяють вирішити питання про формування мережі збуту;
стійкість ринку, що дозволяє зробити вибір про доцільність завантаження потужностей підприємства;
прибутковість, що показує рівень рентабельності підприємства на даному сегменті ринку;
сумісність сегмента ринку з ринком основних конкурентів, що дозволяє оцінити силу або слабкість конкурентів і прийняти рішення про доцільність і готовності внесення додаткових витрат при орієнтації на такому сегменті;
оцінка досвіду роботи конкретного персоналу підприємства (інженерного, виробничого або збутового) на обраному сегменті ринку і прийняття відповідних заходів;
захищеність обраного сегмента від конкуренції.
Основою всієї системи ...
