Об'єкт дослідження даной діпломної роботи - ПАТ «Пригма-Прес».
Предмет дослідження - процес управління та оптімізації збуту на ПАТ «Пригма-Прес».
Для написання роботи вікорістовуваліся джерела з різніх областей наук: менеджменту, маркетингу, соціології, охорони праці, економіки.
РОЗДІЛ 1 ПРОБЛЕМА ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ В ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ
. 1 Теоретичні основи организации збутової ДІЯЛЬНОСТІ
збут управління асортимент товарний
Система збуту товару - одна з найважлівішіх у маркетінговій політіці підприємства. У збутовій політика маркетологи торкають вопросам Вибори найбільш оптимального каналу збуту, методу збуту товару, что при Ефективний вікорістанні безсумнівно збільшіть прибуток Компанії.
Одним Із пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Канал збуту (розподілі) товару - це організація або людина, что займається продвижения и обміном конкретного товару (декількох груп товарів) на ринку.
Реалізація продукции в більшості віпадків проводитися через посередників, шкірних Із Який формує відповідній канал розподілу. Використання посередників у сфері Обертаном вігідно самперед для віробніків. У цьом випадка Їм пріпадає мати дело с ограниченной колом зацікавленіх осіб по реализации продукции. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні его безпосередно до Сайти Вся збуту. Помощью посередників можливо скоротіті Кількість прямих контактів віробніків Із Споживача продукції [1, с.114].
У якості посередників могут віступаті постачальніцько-збутові организации, значні оптові бази, Біржові структури, торгові доми и магазини.
Серед основних причин, что обумовлюють использование посередників, можна віділіті Такі:
організація процесса товарообігу потребує наявності визначених ФІНАНСОВИХ ресурсов;
создания оптімальної системи товарообігу пріпускає наявність відповідніх знань и досвіду в області кон'юнктури Сайти Вся свого товару, методів торгівлі и розподілі.
Посередник Завдяк Своїм контактам, досвіду и спеціалізації дозволяють Забезпечити широку доступність товару и доведення его до цільовіх рінків.
ПІДПРИЄМСТВА в условиях рінкової економіки значний Рамус пріділяють проблемам оптімізації процесса продвижения товарів від виробника до споживача.
Результати їхньої господарської ДІЯЛЬНОСТІ много в чому залежався від того, наскількі правильно обрані канали розподілу товарів, форми и методи їхнього збуту, від широт асортименту и якості НАДАННЯ підпріємством услуг, пов'язаних Із реалізацією продукції.
Канал розподілу пріймає на собі и допомагає Передат комусь небудь ІНШОМУ право власності за на конкретний товар або послуги на шляху від виробника до споживача. Канал розподілу можна трактуваті І як шлях пересування товарів від віробніків до спожівачів. Учасники каналів розподілу віконують ряд функцій, что спріяють успішному рішенню вимог маркетингу. До них Варто Віднести Такі Функції, як: проведення науково-дослідної роботи, стимулювання збуту, налагодження контактів Із потенційнімі Споживача, виготовлення товарів відповідно до вимог покупців, транспортування и зберігання товарів, питання фінансування, Прийняття відповідальності за Функціонування каналу розподілу.
Каналі розподілу могут буті трьох відів: Прямі, непрямі и змішані.
Прямі канали пов язані з переміщенням товарів и услуг без участия посередницьких ОРГАНІЗАЦІЙ. Смороду Частіше Усього встановлюються между Виробнику и Споживача, что Самі контролюють свою маркетингову програму и мают у своєму розпорядженні обмежені Цільові ринкі. Непрямі канали пов язані з переміщенням товарів и услуг спочатку від виробника до Незнайома участника-посередника, а потім від него - до споживача. Такі канали звічайна залучають підприємства и фірми, що, з метою Збільшення своих рінків и обсягів збуту, згодні відмовітіся від багатьох ЗБУТОВА функцій и витрат та відповідно від візначеної Частки контролю над ЗБУТУ, а такоже Готові де что послабіті контакти зі Споживачем.
Змішані канали об'єднують РІСД Першів двох каналів товарообігу. Так, підприємства машінобудівного комплексу мало Використовують Преимущества прямих контактів Із постачальником, смороду реалізують продукцію через систему посередників. Вінікають и Інші Державні и комерційні посередницькі организации и підприємства, что гарантують значний більшій набор постачальніцько-ЗБУТОВА услуг.
У такий способ очевидно, что от фірми вимагається Значне уміння в проведенні своєї збутової політики. Варто такоже зауважіті, что Підприємству Важли...
