ся життєвий цикл товару);
Дотримання принципу гнучкості за рахунок диверсифікації сфер діяльності фірми і включення, нетрадиційних для неї галузей в портфель стратегічних зон господарювання;
Дотримання принципу синергізму, який передбачає розширення областей виробництва і послуг фірми, пов'язаних між собою певною технологією єдиної кваліфікацією кадрів ін. логічної залежністю, що дає значну економію витрат.
На побудову асортиментної політики в роздрібних торговельних підприємствах впливає ряд економічних, соціальних, демографічних, специфічних та ін. факторів.
До економічних чинників відносять грошові доходи населення і розподіл їх між окремими групами населення, рівень роздрібних цін і їх співвідношення між окремими видами і групами товарів; ступінь забезпеченості населення предметами тривалого користування.
Соціальні фактори до них відносяться соціальна і професійна структура населення, що обслуговується; рівень освіти і культурного розвитку людей, свята, мода та ін.
До демографічних факторів зміна чисельності населення і його складу за статтю, віком, місцем проживання; розміром складу сім'ї.
Природно - природні фактори - це кліматичні умови, тривалість пір року, фізіологічні особливості людського організму в залежності від статі, віку і т. д.
Специфічні фактори роблять різне значення на асортиментну політику в кожному конкретному магазині, що залежать від типу і розміру магазину, його спеціалізації, технічної оснащеності, умов товаропостачання (наявності стабільності джерел, віддаленості, виду, постачальника), чисельності та складу населення, що обслуговується, транспортних умов, наявність ін. роздрібних магазинів у зоні діяльності даного магазину.
При формуванні в роздрібній торговельній мережі асортименту непродовольчих товарів необхідно враховувати і фактор їх взаємозамінності.
У разі відсутності у продажу потрібного товару або незадовільної якості предположительного товару покупець, як правило, не відкладає. А шукає йому заміну з аналогічними задовольняють потребами. На попит багатьох товарів впливає сезонності та виробництва зі зміною пори року істотно змінюються потреби людей в предметах одягу, взуття, спортивних товарах. Асортиментна політика в роздрібній торговельній мережі важлива частина комерційної стратегії в роздрібній торгівлі.
Проведення асортиментної політики вимагає прийняття рішень не тільки про включення нових товарів, а й зняття товарів з продажу. Фірми виробники і постачальники товарів постійно оновлюються номенклатуру своєї продукції, прагнучи отримати все нові і нові прибутки. Асортимент само є частиною роздрібної стратегією і зброєю в конкурентній боротьбі це передбачає його безперервне і динамічна зміна. У деяких випадках необхідність виключення певного товару з асортименту зовсім очевидна.
Асортиментна політика магазину передбачає знання життєвих циклів виробництва і реалізації товарів, без якого не можна правильно управляти торговим асортиментом. Треба звернути увагу на стадії життєвого циклу товару:
На першій стадії впровадження виробляють самі ходові і базові моделі, які користуються попитом покупців;
До стадії зрілості виходить всілякий асортимент;
У стадії спаду залишається найкращий і ходовий товар
Асортиментна політика виділяє набір виробів, що знаходяться одночасно на ринку, у різних життєвих циклах. Номенклатура товару знаходиться в спаді життєвого циклу, але за ступенем новизни, гарантує фірмі відносно стабільні обсяги реалізації, покриття витрат та рівня прибутку.
Слід виділити товарні групи:
основна - товари, що приносять підприємству основний прибуток і перебувають у стадії зростання.
Підтримуюча - товари, стабілізуючі виручку від продажів і перебувають у стадії зрілості.
Стратегічна - товари, покликані забезпечувати майбутній прибуток підприємства.
Тактична - товари покликані стимулювати продажу основних товарних груп і знаходяться, як правило, в стадії росту і зрілості.
При визначенні асортиментної політики виділяють два принципи:
Принцип синергізму товари та послуги внутрішньо ув'язані і доповнюють один одного. Масштаб діяльності фірми визначає широку економію.
Принцип стратегічної гнучкості долає недолік, побудова стратегічних зон господарювання і товарної номенклатури, які залежать від різних технологій, вимагають різнорідних економічних, культурних та політичних умов, врівноважують ризикові і стійкі товарні групи, що позначається на ді...
