ошук нових клієнтів у регіонах Росії. Проаналізовано можливий прибуток і витрати, необхідні для реалізації проекту, зроблено висновок про рентабельність проекту, для проведення якого також необхідна розробка ефективної асортиментної політики для регіональних продажів.
1. ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНІ ОСОБЛИВОСТІ Продаж електротехнічної продукції
. 1 Аналіз ринку електротехнічної продукції в Росії. Перспективи розвитку
За даними Euromonitor (агентство, протягом десяти років займається дослідженням товарних ринків), обсяг російського ринку електротехнічної продукції в 2013 році перевищив позначку $ 1400 млн. - це майже на 12% більше аналогічного показника 2012 року. За оцінкою фахівців, в 2014 місткість ринку електротехнічної продукції зросте на 15% і складе не менше $ 1600 млн. При цьому ринок підрозділяється на сегменти: ринок кабельно-провідникової продукції, ринок елементів живлення і джерел струму, сегмент побутової фурнітури (електроустановки) і сегмент світлотехнічної продукції. Частка продажів в кожному сегменті відображена в таблиці 1.1.
Таблиця 1.1 Частка продажів в кожному сегменті ринку електротехніки
Найменування сегментаДоля продажів,% Обсяги продажів, млн. $ Кабельно-провідникова продукція11180Істочнікі струму, елементи пітанія14210Електроустановочная продукція34493Светотехніческая продукція41585Ітого: 1001468
Розглянемо сегмент світлотехнічної продукції. Результати маркетингового дослідження, яке було проведено в 2013 році компанією RMC, показали, що за 10 років існування в Росії світлотехнічного ринку на ньому не сформувалося споживчих переваг, пов'язаних з конкретними іменами постачальників. Відсутня і поняття моди на ту чи іншу торгову марку. Практично жодна з світлотехнічних компаній не займається цілеспрямованим формуванням лояльності споживачів до певної продукції. (Винятком можуть стати виробники джерел світла Osram і Philips, які в останні два роки активно займаються просуванням своїх брендів на російському ринку).
Переважна більшість компаній, що продають світлотехнічне обладнання, формуючи складські резерви, орієнтується на функціональність товару і свій асортиментний ряд. Такі тенденції.
За оцінками експертів, ємність світлотехнічного ринку Росії в 2013 році склала $ 560 млн. (таблиця 1.1). Частка петербурзького ринку - близько 19%, в Москві продають близько 42% всього світлотехнічного обладнання, мова йде про оптову торгівлю.
Таблиця 1.2
Зміна ємності світлотехнічного ринку в 2010-2013 роках
годиЕмкость ринку в млн. $ Збільшення в порівнянні з попереднім періодом,% 2010 $ 410 млн2011 $ 440 млн7,32012 $ 498 млн13,182013 $ 585 млн17,46
Подальше зростання обсягів споживання дозволяє зробити висновок про те, що до 2014 року місткість ринку збільшиться. На малюнку 1.1 зображений трендовий прогноз збільшення ємності світлотехнічного ринку. Це пояснюється тим, що йде активне будівництво житлового сектора, комерційної нерухомості, і потреба в лампах постійно зростає. Крім того, постачальники, підвищують ціни, а попит на дану продукцію не еластичний.
Рис.1.1 Трендовий прогноз збільшення обсягу світлотехнічного ринку
На малюнку зображені лінійний і експонентний тренди.
За лінійному прогнозом, в 2014 році обсяг ринку становитиме $ 629млн, за експоненціальним - $ 652 млн. Таким чином, збільшення складе від 7 до 11% - матиме місце тенденція до зниження темпів зростання.
Ринок світлотехнічної продукції умовно може бути поділений на два Підсегмент: джерела світла (лампи) і побутові світильники.
Високий рівень пропозицій фахівці відзначають в сегменті побутових світильників низької цінової категорії, а високий рівень пропозицій - в елітному сегменті і сегменті світильників з кришталевими елементами.
Основними постачальниками продукції в низькому ціновому сегменті (вартість виробу - $ 30-60) є вітчизняні виробники і компанії з Китаю. Середній ціновий сегмент (до $ 100) наповнюють продукцією постачальники з Польщі, Туреччини, ОАЕ і Китаю. Світлотехнічну продукцію «середнього якісного» сегмента ($ 100-500) імпортують з, Іспанії, Німеччини та Австрії. А серед елітних світильників вартістю вище $ 500 переважають вироблені в Італії та Австрії. Всього ж частка іноземних постачальників світлотехніки на ринку становить 70-75%.
На ринку Петербурга в сфері оптового продажу світлотехніки в 2012 році існувало 170 компаній, в Москві і Московському регіоні налічувалося близько 500 фірм. Про динамічному розвитку ринку говорить вже те, що за останні п'ять років кількіс...
