не тільки на свої власні потреби. Він дивиться також на те, що пропонують компанії-конкуренти. М.Є. Портер стверджує у своїй книзі «Конкурентна стратегія», що компанія повинна виділити себе серед конкурентів з тим, щоб мати перед ними конкурентну перевагу. Відмінність означає наявність розпізнавального переваги. Згідно Портеру всі стратегії, спрямовані на досягнення конкурентних переваг, можуть бути зведені до трьох базисним стратегіям:
· Лідерство за витратами.
При використанні стратегії лідерства за витратами компанія намагається встановити якомога нижчу ціну завдяки мінімізації витрат у виробництві і розподілі. Низькі ціни повинні забезпечити більшу частку ринку.
· Диференціація.
Відповідно до цієї стратегії компанія намагається диференціювати свою продукцію від продукції конкурентів у таких аспектах, які важливі для всього ринку в цілому. Довговічність, надійність, якість, сервіс, технічне обслуговування і сучасна технологія є деякими з можливостей. При виборі того, в чому компанія хоче виділити себе, необхідно проаналізувати ринок, а також свої сильні сторони (відмітні переваги).
· Зосередження (фокусування).
У відповідності зі стратегією фокусування компанія концентрується на одному або декількох невеликих частинах ринку. Ця стратегія називається також стратегією знаходження ніші. Ринкова ніша - це частина сегмента ринку. Конкуренція з боку великих і сильних компаній стає незначною проблемою, тому що маленькі ринки мало цікаві великим підприємствам.
У якості однієї з форм глобальної стратегії сегментації можна назвати фокусну стратегію: у такому випадку компанія фокусується на одному або декількох географічних сегментах.
Портер підкреслює необхідність вибору між цими трьома стратегіями. На його думку, не можна взяти потроху від кожної стратегії. Це не буде працювати. Для вибору однієї з його стратегій Портер рекомендує використовувати ланцюжок цінності.
Ланцюжок цінності Портера показує, що компанія може досягти низьких витрат або відмітної переваги в різних областях. Особливо, якщо компанії вдається втілити свою стратегію в різних ланках ланцюжка цінності, вона матиме сильну конкурентну позицію.
. 2 Стратегії зростання
У спеціальній літературі велика увага приділяється стратегіям зростання.
. Інтенсивне зростання - це той вид росту, який базується на наявних СБП.
· проникнення на ринок, зростання з опорою на наявний продукт на існуючому ринку;
· розвиток ринку, зростання з опорою на існуючий продукт на нових сегментах ринку або в нових географічних областях;
· розвиток продукту, зростання з опорою на модифіковані продукти (з урахуванням нових тенденцій попиту або використовують нові технології) на існуючих ринках.
. Диверсифікація:
· горизонтальна диверсифікація - новий технічно неспоріднених продукт для одних і тих же клієнтів;
· концентрична диверсифікація, новий схожий продукт для нового ринку;
· конгломератна диверсифікація: новий неспоріднених продукт на неспоріднених ринку.
. Інтегративний зростання, інакше званий вертикальної диверсифікацією:
· вертикальна інтеграція назад (стати власником попередніх ланок у виробничому ланцюзі);
· вертикальна інтеграція вперед (стати власником наступних ланок у виробничому ланцюзі);
· горизонтально інтеграція (поглинути підприємство конкурента).
Інтеграція зазвичай здійснюється за допомогою придбання незалежних компаній, або шляхом створення з ними спільних підприємств.
Рішення про диверсифікацію зазвичай приймають топ-менеджери на рівні компанії в цілому. Вибір між стратегічними напрямками: проникнення на ринок, розвиток продукту або розвиток ринку, здійснюється на наступних рівнях управління.
Але при кожній з перерахованих вище стратегій зростання важливо дати визначення ринку, на якому має намір діяти компанія. Надмірно широке визначення не сприяє виявленню можливості диверсифікації та розвитку ринку в порівнянні з більш вузьким. Чималу роль відіграють і визначення нового продукту і того, що розуміється під родинними продуктами.
При виборі стратегії зростання важливим є:
) обсяг і зростання ринку або сегментів ринку;
) можливості збереження конкурентної переваги протягом тривалого часу;
) можливості проникнути на ринок або на яку-небудь його частин...
