> В економічній літературі дається ряд визначень терміну комерція.
Комерційна діяльність - особливий вид діяльності, пов'язаний з реалізацією товарів, від якої залежать кінцеві результати торгового підприємства [18, с. 6].
Комерція - підприємницька діяльність: торговельна та торгово-посередницька діяльність, участь у продажу або сприяння продажу товарів і послуг [23, с. 12].
Комерційна діяльність - оперативно-організаційна діяльність по здійсненню операцій обміну товарно-матеріальних цінностей з метою задоволення потреб населення й одержання прибутку [9, с. 7].
Комерція - це форма бізнесу, яка проявляється у створенні та функціонуванні підприємств, діяльність яких спрямована на отримання прибутку в результаті купівлі-продажу товарів [11, с. 5].
Комерційна діяльність-товарно-грошовий обмін, в процесі якого товари від постачальника переходять у власність торгового підприємства з орієнтацією на потреби ринкового попиту [14, с. 8].
Комерційна діяльність на ринку товарів і послуг є сукупністю певних організаційно-господарських операцій та дій, що сприяють здійсненню обміну, вчинення актів купівлі-продажу з метою отримання прибутку [22, с. 11].
Грамотне управління комерційною діяльністю вимагає знання сутності процесів, пов'язаних з доведенням продукту до кінцевого споживача, особливостей стану і розвитку ринку, вміння оцінювати і передбачати ринкову ситуацію. За браком якісної, достовірної інформації і, надалі, її аналізу, маркетинг підприємства буде не здатний повною мірою виконати своє завдання, яка полягає у задоволенні потреб покупців і в стимулюванні виникнення нових запитів. Одним з його основних вимог є забезпечення «прозорості» ринку і передбачуваності комерційної діяльності.
Комерційна діяльність включає в себе наступні напрямки [12, с. 24]:
- складання плану закупівель і його організація, тобто необхідно визначити, що купити, у якого постачальника, в який момент часу, за якою ціною і в якому обсязі;
- пошук і вибір кращого партнера, як серед постачальників, так і покупців для найбільш вигідної торгової угоди;
- здійснення комерційних операцій, які представляють собою, дії суб'єктів комерції: за взаємною пошуку продавця і покупця, з висунення і обговорення умов угоди купівлі-продажу, за її оформлення та завершенню;
- організація перепродажу куплених товарів з урахуванням планованого обсягу прибутку;
- організацію та проведення процесу торгівлі і руху товару з урахуванням елементів ефективності;
- визначення оптимальних закупівельних цін і відпускних цін, які будуть відповідати якості товару, його конкурентоспроможності, ситуації на ринку ситуації, а також забезпечувати беззбитковість підприємства;
- прогнозування та оперативні реакції на ринкові зміни, і активне використання сукупних факторів, що впливають на максимальне задоволення запитів споживачів та отримання доходу з урахуванням інтересів партнерів;
- виконання широкого кола послуг з підготовки ринкової інформації, організації сервісу при кінцевому споживанні товарів, а також по використанню транспортних засобів, забезпечення фінансових, страхових і численних інших операцій в системі товароруху.
В основу комерційної діяльності будь-якого суб'єкта закладено низку основних вимог і принципів [6, с. 19]:
- забезпечення гнучкості комерційної діяльності, її спрямованість на постійно мінливі вимоги ринку;
- прояв особистої ініціативи шляхом використання інтуїтивних рішень, що базуються на досвіді та знанні ділової кон'юнктури, з одного боку, і застосування наукових методів управління торговим процесом, з іншого;
- вміння виділяти основні напрями і пріоритети комерційної діяльності з ранжируванням цілей і завдань коротко-, середньо- і довгострокової перспективи;
- висока відповідальність за виконання взятих зобов'язань;
- вміння передбачати і знижувати ризики;
- готовність йти на обгрунтований ризик заради перспективи отримання більшого прибутку;
- націленість на досягнення кінцевого результату - отримання прибутку;
- дотримання морально-етичних норм і правил;
- забезпечення екологічної безпеки та всебічна охорона навколишнього середовища;
- здійснення комерційної діяльності в рамках національного і міжнародного права;
- наявність економічних, правових і фінансових відносин купівлі-продажу між суб'єктами комерці...
