ої групи може придбати товар у будь-якого з продавців, що реалізують товар на визначеному товарному ринку. 4. Поряд з фактично діючими, бажано виявити потенційно можливих продавців і покупців на обумовленому ринку.
Обсяг аналізованого ринку.
Під обсягом ринку прийнято розуміти сукупну вартість всіх товарів даної групи, проданих споживачам досліджуваного ринку за певний проміжок часу.
Перед визначенням обсягу ринку потрібно чітко уявити, що саме ми розуміємо під даним ринком - окреслити межі. Сюди входить уточнення наступних параметрів:
) На якій території ми визначаємо обсяг ринку?
Це може бути одне місто, конкретний регіон або декілька регіонів, вся Росія і т.д. При цьому, якщо ринок неоднорідний і ділиться на сегменти, обсяг ринку потрібно визначати по кожному сегменту окремо. Отримані показники потім сумуються.
) Які саме продукти даного ринку включати в дослідження?
Наприклад, якщо ми досліджуємо ринок кави, то потрібно уточнити, які саме види кави ми розглядаємо - розчинна кава, мелена, кава в зернах, кавові напої і т.д.
У деяких випадках потрібно окреслити ринок споживачів. Скажімо, фірма продає один і той же обладнання для магазинів та для ресторанів. Це різні ринки і методи просування на них різні. Тому обсяги цих ринків потрібно визначати окремо.
Кількісні показники структури ринку.
Кількісними показниками, що характеризують структуру товарного ринку, є:
чисельність продавців, що діють на даному товарному ринку;
частки, займані продавцями на даному товарному ринку;
показники ринкової концентрації.
Чисельність продавців, що діють на даному товарному ринку, не дозволяє зробити повних і достовірних висновків про наявність (відсутність) і характері конкуренції між ними, за винятком випадків, коли їх кількість дуже мало.
Залежно від часток, займаних продавцями на даному товарному ринку, складається їх ранжируваний перелік; аналізується істотність розкиду часток участі продавців на товарному ринку; робиться висновок про рівнозначність (рівномірності) присутності продавців на товарному ринку.
Показники ринкової концентрації дають можливість зробити попередню оцінку ступеня монополізації ринку, рівномірності (або нерівномірності) присутності на ньому господарюючих суб'єктів. Чим більше продавців з равномасштабной поставкою продукції діє на ринку, тим менше значення відповідних показників.
До показників ринкової концентрації відносяться:
а) коефіцієнт ринкової концентрації (CR). Розраховується як процентне відношення реалізації (поставки) продукції певним числом найбільших продавців до загального обсягу реалізації (поставки) на даному товарному ринку.
б) індекс ринкової концентрації Герфіндаля - Гіршмана (HHI). Розраховується як сума квадратів часток, займаних на ринку усіма діючими на ньому продавцями.
Запитання цінової політики на аналізованому ринку.
В умовах ринкової економіки ціна служить найважливішим економічним параметром, що характеризує діяльність підприємства. Для будь-якого господарюючого суб'єкта, що працює на ринок, питання про ціни - це питання існування і благополуччя.
Кожен підприємець, встановлюючи ціну на свій товар, використовує її як вирішальний засіб для досягнення поставлених у своєму бізнесі цілей. Важлива роль цінового механізму для підприємства безперечна. Практика тим часом показує, що жодна компанія, незалежно від міцності її позицій на ринку, не може собі дозволити встановлювати ціни без аналізу можливих наслідків різних варіантів такого рішення. І, незважаючи на те, що широке поширення мають і нецінові форми конкуренції, ціна є істотним елементом конкурентної політики та значно впливає на ринкове становище і доходи підприємця.
Звідси нагальною необхідністю для успішної підприємницької діяльності в умовах ринкової економіки стає використання добре відпрацьованої та науково обгрунтованої цінової політики.
Працюючи в умовах ринку, не можна забувати про те, що ціна і цінова політика для підприємства - головний елемент маркетингу. Саме тому розробці цінової політики повинна приділятися найпильнішу увагу з боку керівництва фірми, охочого найбільш ефективно і довготривало розвивати свою діяльність на ринку, так як будь помилковий або недостатньо продуманий крок негайно позначається на динаміці продажів і рентабельності. Цінова політика підприємства - поняття багатопланове. Фірма не просто встановлює ту чи іншу ціну, вона створює свою систему ціноутворенн...
