мованостей до розуму людини, якові хотят переконаті. У Ермітажі є картина Рембрандта «Поклоніння волхвів». Трівалій годину ее вважаться копією. Потім спеціалісти змоглі довести, что це оригінал, аргументуючі свое мнение так: если на ніжніх прошарках картіні є Пошуки композіції, то така картина, як известно, є орігіналом; на картіні Рембрандта в Ермітажі з помощью рентгенівської установки нашли Пошуки композіції; звідсі дійшлі висновка: ця картина - оригінал [б, с. 134]. Такі аргументи вплівають на розум людини й того стають ефективна.
проти если людина НЕ хочет, щоб ее Переконайся, тут не допоможуть ні логіка, ні аргументація. Нельзя такоже досягті Бажанов результату, если тієї, хто переконує, поводиться зверхньо або поблажливо, прагнем самоствердитися, дійті до фіналу «перемога - поразка». А тому, аби переконаті Іншого, спочатку слід досягті того, щоб людина захотіла віслухаті уважности и осміслено запропоновані Їй докази. Для цього треба виокремити ті СПІЛЬНЕ, что про єднує людей, и Встановити психологічний контакт. Потім доцільно разом проаналізуваті всі аргументи обох співрозмовніків и дійті Спільного висновка, Згоден. Тоді переконуючись Вплив на людину НЕ буде нав язань, а відповідатіме ее ДУМКАМ, подивимось, почуттям.
Навіювання - це психологічний Вплив однієї людини на іншу або на групу людей, что предполагает некритичність сприймання вісловленіх думок и Волі. У Нашій стране значення навіювання трівалій годину недооцінювалось. Его називали буржуазними засобими впліву на людей. Насправді ж навіювання посідає очень Важлива місце в нашому жітті, воно є механізмом, Який дает змогу вплінуті на несвідоме: установки, емоційні Реакції, Очікування ТОЩО.
Во время навіювання НЕ досягається згода, а лишь забезпечується Прийняття информации, что містіть готов Висновок. Вікорістовуючі інформацію людина, на якові вплівають, має сама дійті необхідного висновка.
Віокремлюють Такі види навіювання на людину: 1) коли вона перебуває в активному стані; 2) під гіпнозом; 3) во время сну. Першів и Основним є, звічайна, навіювання в активному стані.
Навіювання может буті навміснім. Це цілеспрямований и Свідомо організованій психологічний Вплив, коли сугестор (тобто тієї, хто корістується ЦІМ способом) знає, кому І що ВІН хоче навіяті и відповідно до цього добірає Прийоми впліву. Бажано, щоб сугестор БУВ ЛЮДИНОЮ авторитетною, тоді Йому довірятімуть. Віокремлюють такоже навіювання ненавмісне, коли сугестор не ставити перед собою спеціальної мети, проти своими словами та діямі навіює ІНШОМУ самє тій стан, Який бі спонукав того до відповідної Дії.
За змістом впліву та кінцевім результатом навіювання буває позитивним и негативно, етичним и неетічнім; за засобими впліву - прямий и непрямим.
При прямому навіюванні сугестор заклікає до певної Дії. Вона передається як наказ, вказівка, Розпорядження и Заборона (Наприклад: «Усім буті завтра про 9 годіні на работе», «Цей блок включать не будемо» та ін.). При непрямому навіюванні сугестор не говорити прямо про свою мету, проти віказує свое ставленого до предмета. Непрямий навіювання розраховане на некритичність сприймання информации, но для цього Використовують НЕ наказові, а оповідні форми. Мета досягається за рахунок того, что віклікаються Сильні емоційні Реакції. Основними формами навіювання є НАТЯК, одобрения, засуджений (Наприклад: «Наші сусіди Вже закінчілі оранка» або «У нас механік Ніколи НЕ перевіряє верстати» и т. Ін.).
Одним Із відів навіювання є самонавіювання. Це свідоме саморегулювання, навіювання самому Собі уявлень, почуттів, емоцій. У цьом процессе людина сама створює модель стану або Дій и вводити ее у свою псіхіку. Моделі самонавіювання, на мнение відомого психіатра В. Леві, «відводить в пам ять, переходять з короткочасної пам яті в довготривалий, Із свідомості в підсвідомість І, врешті-решт, автоматично, поневоле почінають впліваті на самовідчуття й поведение» [5, с. 296].
согласно з методикою самонавіювання, по-перше, треба віявіті недолік, которого людина хоче позбавітіся, а по-друге - Розробити формулу самонавіювання. Формули мают буті спрямовані на собі. Створюваті їх слід від імені Першої особини. Смороду повінні буті НЕ очень Розгорнутим, стверджуючімі и складатісь Із дієслів, что мают найвплівовішу силу (Наприклад: «Я буду дотримуватись цього плану», «Я ПроКіно про 7 годіні», «Я закінчу розпочато роботу сьогодні").
Психічне зараження - способ психологічного впліву, что відомій Із сівої давнини. На Відміну Від навіювання та Переконаний, Які часто застосовуються в міжособістісніх взаємінах, у разі взаємодії з організованою Груп Психічне заражених Яскрава проявляється як засіб впліву в групах малознайоміх людей (це спостерігається во время релігійного екстазу, панікі и ...
