ї проходить наступні етапи:
. Визначення зовнішніх і внутрішніх факторів, що впливають на організацію збутової мережі (детальне вивчення споживачів, їх місцезнаходження, оцінку збутової діяльності конкурентів, визначення можливостей і обмежень по розширенню)
. Постановка цілей збутової стратегії (доведення продукту до споживача в максимально зручній для нього формі, у найкоротший термін і в доступному місці). p align="justify">. Вибір каналів збуту (розподілу) і методів управління ними (здійснюється виходячи з цілей і завдань збутової стратегії підприємства, обсягів збуту і швидкості обігу)
. Аналіз і контроль за функціонуванням збутової мережі (передбачає системну оцінку здійснюваних заходів з метою накопичення інформації про ефективність діючої збутової мережі тощо)
В
туристичний маркетинг конкурентоспроможність ревізія
6. Розробіть туристичний продукт, який буде відповідати всім концепціям туристичного маркетингу (виробнича концепція, концепція інтенсифікації комерційних зусиль, концепція маркетингу в туризмі). p>
Рекомендації при відповіді:
Згідно виробничої концепції - попит на турпродукт повинен перевищувати пропозицію.
Згідно концепції інтенсифікації комерційних зусиль - турпродукт необхідно просувати і рекламувати.
Згідно концепції маркетингу - турпродукт повинен задовольняти потребу і бути актуальне на сьогоднішній день.
Критерії:
В· Інноваційне рішення;
В· Прибутковість і стабільність;
В· Суспільна значущість.
. Успіх стендиста багато в чому залежить від його поведінки і зовнішнього вигляду. Дайте рекомендації співробітнику при роботі на стенді. p align="justify"> Рекомендації при відповіді:
Рекомендації співробітнику.
Бажано, щоб:
Г? стендист стоячи, з посмішкою, вітав відвідувача (сидить стендист виробляє несприятливе враження);
Г? особа стендиста виражало постійну зацікавленість і готовність вступити в розмову;
Г? стендист вмів допомогти відвідувачу почати розмову фразами типу: "Я можу вам допомогти ознайомитися з нашою фірмою"; "Що вас зацікавило на нашому стенді?";
Г? стендист міг дати пояснення про послуги фірми виходячи зі ступеня підготовленості відвідувача;
Г? стендист повинен бути одягнений не тільки красиво, але й зручно.
Небажано:
Г? спілкування зі своїми колегами по стенду у присутності клієнта;
Г? призначення зустрічі на стенді зі своїми друзями;
Г? вживання їжі, жувальної гумки, напоїв на очах у відвідувача;
Г? розв'язане поведінку.
. Вам, як керівнику фірми, належить провести інструктаж своїх стендистів. На які аспекти ви зверніть їхню увагу? p align="justify"> Рекомендації при відповіді:
До початку виставки необхідно провести інструктаж майбутніх стендистів з таких питань, як:
Г? тематика виставки;
Г? мети участі у виставці;
Г? перелік послуг, що представляються на виставці;
Г? основні новинки;
Г? завдання, що стоять перед стендистами;
Г? план стенду;
Г? закріплення місць на стенді за кожним стендистів;
Г? розпорядок роботи;
Г? в які дні та години, хто з керівників фірми буде перебувати на стенді;
Г? форми реєстрації відвідувачів;
Г? основні категорії передбачуваних відвідувачів;
Г? моделі поведінку з кожною категорією відвідувачів.
. Велика туристична фірма - туроператор запросила вас в якості експерта-...